元气森林打着健康的标签C位“出道”，相比其他茶饮品牌，似乎是一股清流汇入市场洪流。
一直以来，茶饮界作为一个红海市场，吸引了众多茶饮企业不断涌入。国际饮料大牌可口可乐、百事可乐占据市场龙头，众多知名品牌拓展同类气泡水搅动市场，以及众多名不见经传的饮料品牌相继入局，竞争异常激烈。
然而，在竞争激烈的茶饮赛道中，元气森林成功出圈，成为年轻人的新宠。
自面世以来，元气森林站在健康饮品的赛道中，高举“0糖0脂0卡”的旗帜，成功将品牌理念植入消费者心中，已成为茶饮界的现象级爆款品牌。
最近，元气森林又有了新动作，元气森林将logo中的日文“気”改为汉字“气”，包装上“日本国株式会社元気森林”的字眼也消失不见。
一名茶饮设计师向笔者形容，元气森林的品牌定位有所改变，撕掉了之前的“日系”外衣，戴上了国货的帽子，欲打造出享誉世界的中国饮品经典品牌。
气泡水在市场大受欢迎，元气森林营收随之陡增。前不久，元气森林再次推出新品燃茶、乳茶、宠肌胶原蛋白水等功能性饮料，市场反响依然热烈。
一石激起千层浪，元气森林的走红似乎打开了无糖饮料的新大门，愈来愈多的茶饮企业纷纷布局，抢抓无糖饮料新风口。
因此，在同行竞争对手的不断施压下，元气森林能火多久还未可知，加之茶饮巨头的品牌影响力依然根深蒂固，年轻人对茶饮的喜好日新月异，元气森林能否牢牢抓紧消费者的心，在市场中长红不灭，对元气森林仍是一个不小的挑战。
为何爆红
据元气森林内部刊物《元气捷报》显示，2020年1-5月，元气森林的营收业绩分别为7400万+、3900万+、1.2亿+、1.7亿+、2.6亿+，销售总额达6.6亿，日均销售440万元。
近日，氢财经在一家便利店看到，在摆放饮料的货架上，元气森林的各类饮品赫然在列，放在货架显眼的位置。
据统计，购买元气森林的多为年轻消费者，而元气森林瞄准的正是年轻一代，尤其是女性消费者。
根据调查，超过50%的消费者认为0糖0卡是购买元气森林的主因。而且越来越多的潜在消费者已变成元气森林的“死忠粉”。
一个在便利店选购元气森林饮料的90后女孩告诉氢财经，元气森林气泡水很好喝，她尤其喜欢蜜桃口味的，而且也不用担心发胖。作为饮料重度患者，但又担心摄入过多的糖分，而元气森林帮她解决了这个困扰。
出生于2000年的茜茜则表示，自己没有那么爱喝饮料，只是看到身边朋友都在喝，自己也忍不住买了。
去年5月，元气森林推出“外星人”能量饮品，其销量十分可观，半月内天猫外星人旗舰店销量最高的6瓶装能量饮，月销量达到3967件。
去年的9月，一款叫“满分微气泡”的饮品又正式发布，这款产品采用“100%果汁+微气泡”，这意味着元气森林开始进军果汁界，填补了国内“果汁微气泡”细分领域的空白。
元气森林的相关负责人表示，“满分微气泡”包含多种营养成分，一瓶可以补充人体每日所需维C，口感上延续了气泡水的质地。
据调查，“满分微气泡”在一二线城市的上班族、白领人群中也开始风靡。
品牌专家冯涛对笔者表示，显然元气森林能够走红与其主打“无糖”定位有直接关系，无论是气泡水、果汁，还是功能型饮料，都牢牢握住“无糖”和“健康”两大准则，这与当下年轻一代对健康生活的追求不谋而合，口感清爽，0糖0脂，成功俘获了大批粉丝。
更重要的是，铺天盖地的网络营销是元气森林得以快速扩张的又一个因素，
据调查，小红书、抖音、微博等各大平台上与元气森林相关的产品测评笔记、视频多达上千个。
去年，因综艺《乘风破浪的姐姐》话题度超高的明星张雨绮又成为元气森林的形象代言人，再一次炒热了品牌热度。
元气森林还通过赞助众多综艺节目，诸如芒果TV《我们的乐队》、东方卫视《我们的歌》等，高调霸屏，力图打响品牌知名度，占领消费者心智。
因此，线上平台全面布局和线下渠道精准投放，有效推进了元气森林成为新一代“网红饮料”。
“伪日系”or“新国货”
值得注意的是，元气森林走的一直是日系路线，无论是产品名称，还是产品包装，都散发出日系风格，比如代表性产品苏打气泡水的“気”就是日文汉字，瓶身背后“日本国株式会社元気森林监制”的字样让大众一度以为这是一款日本饮料，就连广告宣传，元气森林走的也是浓浓的日系风格，选择日系感的甜美女模特，中文和日文同时出现在版面上。
不过，最近元气森林已将名称中的“気”改为中文“气”，取消了“日本国株式会社元気森林”的标志。
种种迹象表明，元气森林正试图显现自身国货的身份，进一步站稳市场，攫取资本。
然而，氢财经于近日发现，元气森林在其天猫旗舰店售卖的一款茶叶礼盒“燃茶”，外包装和产品设计与日本著名茶叶品牌LUPICIA极为相似。
对于该产品，有消费者认为元气森林这款茶叶是在抄袭LUPICIA，也有消费者对此回复“不太清楚，市面上类似的东西太多了”。
还有元气森林近期推出的“0蔗糖乳茶”，不少消费者发现瓶子上的小女孩形象与日本糖果品牌“不二家”如出一辙，另一款健康茶饮“健美轻茶”，包装也非常日系，与日本的“爽健美茶”有相似之处。
90后的茶饮设计师告诉笔者，这样的产品设计与元气森林的目标客群定位不无关系，元气森林主要瞄准当下的年轻消费群体，主打时尚、潮流、清新的品牌形象。
不得不说，元气森林在产品定位和目标客群把握上炉火纯青，但作为一个纯粹的国产品牌，一味地模仿外来企业，对企业自身品牌形象的长远发展是不利的。
对元气森林来说，只有站在消费者需求上，创造出真正代表国货的饮料引领新的消费潮流，才能彻底褪去日系的底色，成为真正的国货。
饮料业投资人士杨蓬分析，年轻的消费者没有消费惯性，更喜欢新奇的真正让他们满意的东西。这种新时代背景下，未来中国软饮料市场可能持续不断出现更新的品牌，进一步改变整个消费市场竞争态势。
因此，在竞争日益激烈的健康饮品赛道中，元气森林未来能否再打造出消费者认可的“爆品”，值得我们持续关注。
上市之路有多远
元气森林异军突起，市值也是一路飙升。
根据天眼查信息显示，元气森林最新一轮融资在2019年10月31日，获得了来自高榕资本、黑蚁资本等投资机构的1.5亿人民币战略融资，估值37.5亿人民币。今年7月，元气森林又被曝出将完成最新一轮融资，这意味着，仅成立四年，元气森林估值就飙升至140亿元。
在估值暴涨的背后，元气森林正紧锣密鼓地布局产业链。
据了解，元气森林位于安徽滁州的一期工厂已建设完毕，3条生产线已正常运转，产能占比为总产能的1/3左右，此外，滁州基地二期也将启动，广东生产基地即将动土，位于天津的新工厂也已动工。随着元气森林自有产能的扩建，未来的产能满足率也会达到80%左右。
对于为何选择自建工厂的重资产模式，元气森林相关负责人表示，“自建工厂不仅有利于扩大产能，更大的意义在于创新。饮料企业对于产品创新能力的需求激增，选择代工厂还是自建工厂，直接关系到新产品测试与工艺优化，关系到后续新品的研发与市场竞争能力。”
显然，元气森林正在为更大的市场布局做全面的规划，对此，食品饮料行业专家于润洁认为资本市场近年来较为关注企业是否有自建工厂，有自建工厂意味着企业能更好地做好品控，这样更容易被资本青睐，从而有利于融资上市。
从元气森林的高估值来看，它已经拥有了被关注和获得融资的机会，凭借火爆的产品，精准的渠道布局一度成为资本市场的“宠儿”。
但从元气森林的产品打法看，它依然带有“伪日系”的风格，实现创新，打出属于自己的产品风格是其亟待解决的问题。
对于元气森林的高估值，中国食品产业分析师朱丹蓬认为：“元气森林拥有网红基因，有一定的品牌基础，但更多的是各路投行、资本运营的结果。资本对于元气森林来说是一把双刃剑，我觉得元气森林更重要的是把品质做好，只靠伪日系的话，估值泡沫迟早要被戳破。”
