多数商业领袖不一样，记者出生的吴亚军是一名女性创业者。
女性创业不容易，想在野蛮生长的地产业创业成功，更是难上加难。
吴亚军在西北工大读书时，就喜欢运动，可惜，她是平足，身体条件并不适合竞技运动，但凭着不服输的倔强劲，成为国家三级运动员。
毕业后，吴亚军成了一家仪表厂的技术员。几年后，她转行去建设部和重庆建委主办的一份行业报纸做记者。
1993年吴亚军下海，创办龙湖，开始了创业生涯。一开始创业，吴亚军是不容易的，为节省成本，她和员工开始都住在办公室。刚开始龙湖都没招过男同事，因为她睡在办公室，不方便。
就这样，吴亚军和她创办的龙湖杀入地产圈。
园林开路，商业转型
很快，龙湖用独特的园林景观，闻名地产圈。
2009年上市后，龙湖销售额超过500亿元，重点落子长三角，主打郊区大盘。
但区域和产品布局的不平衡，也使得风险集聚。
2011年市场下行后，龙湖跑不动了。
也正是在那一年，吴亚军提出“扩纵深、近城区、控规模、持商业”，开启转型。商业地产被提升到战略层面。龙湖谋划了一个长达15年的发展计划，目标是租金收入的利润占比从5%提高到30%左右。
落实这一战略，要消化郊区库存、要磨合团队、要拓宽城市布局、要改善产品结构、还要持有大量沉淀资金的商业地产……吴亚军把那段时间形容为“饿着肚子赶路”。
商业地产是资本成本的游戏，当然背后要有运营、选址、定位、建造的能力，但底层逻辑上，融资成本超过5%，持有商业一定会遇到巨大的挑战，如果一个公司不把杠杆降到稳健，稍微有点规模时，痛感会让你痛到极致。刚刚开始做商业地产的龙湖，需要沉淀资金，赚钱速度远不如卖房。刚开始战略转型的龙湖，成效还未凸显，排名一路下滑。
从2011年到到2014年，龙湖大量的人员感觉到前途不明，选择离开，与此同时，龙湖的高管被同行大量挖角。
2014年，吴亚军在公司内部论坛上发表长文，取名《坚定战略，假以时日》。6000多字的文章，向员工详细解释龙湖目前的处境、战略、战术，并且强调坚持布局商业，坚持财务纪律，不愿高负债。当时很多人担心龙湖住宅业务会萎缩，有高管离职时劝龙湖不要走这条路，也有国际投资人担心龙湖就此沉寂下去，内外部质疑声不断，但吴亚军对此非常坚定。
2015年，邵明晓为龙湖商业请来了一位总经理——时任凯德华中区域总经理的李楠。
李楠进入龙湖之后，龙湖商业以肉眼可见的增速发展，2000年至2015年的15年，龙湖开业了19座购物中心，2016年至今年底的5年时间，开业30座。目前龙湖98个储备项目中的一多半是在过去3-5年拿下的。
“把行活做好”
经过多年发展，龙湖的商业取得了巨大成就。根据龙湖2020年年报显示，截至2020年底，龙湖运营的商场达到49座，在手的商业项目数量已经超过100个，分布在27座城市，在疫情之年，实体商业普遍遭遇重创的情况下，实现31%的增长，录得租金收入75.8亿元，在物业投资业务中，商场占比最高，超过3/4，实现租金收入58.2亿元，成为龙湖业绩的“压舱石”。
目前，龙湖是唯一获得穆迪、标普、惠誉全投资级评级的民营企业。
这离不开龙湖商业的布局。
因为龙湖的商业物业带来三点好处：
其一，每年收租带来稳定现金流入，成为业绩稳定器；
其二，由于龙湖商业物业的位置较好，评估增值可以增厚公司利润，必要时还可以通过房地产信托投资基金（REITs）、私募、股权合作等模式提前变现，减少资金压占；
其三，商业地产的毛利率较高，随着规模逐渐增大，能拉高整体的毛利率。
现在，龙湖的商业项目单拎出来，龙湖都做得有模有样，在业内颇有口碑。
吴亚军和龙湖能取得这些成绩，不是一朝一夕之功，在龙湖商业内部，最常听到的一句话就是“把行活做好”，所谓“行活”，也就是商业运营的基本功，小到地面的净度，细到商户货品的选择，都在龙湖商业团队的工作列表内，这种极细的管理颗粒度，标准化之后的作用是巨大的。比如以数字化运营为例，龙湖商业地产要做很多客户研究分析，比如对消费者的解读、对市场定位的理解、对租户和品牌的筛选等等，每个数据背后的商业含义，都需要反复地研究。
中国女性的成功路径多数很简单粗暴，要么就是走格力空调董明珠的路线，昨天对赌王健林，今天对赌雷军，后天上综艺摔手机，战斗力爆表；要么就是走女明星的路线，傍上一个成功的男资本，上综艺、立人设，人前貌美如花，人后伺候男资本。
像吴亚军一样，付出普通女人难以想象的艰辛，靠专业、能力、耐心和谦卑，带领企业，走向商业巅峰，少之又少。
