也许你没有听说过“养元”，但是你肯定听过“经常用脑，多喝六个核桃”。
近日，养元饮品公布了2021年度财报。
年报显示，公司实现营业总收入69.1亿，同比增长55.99%；归属于上市公司股东净利润21.1亿，同比增长33.77%；每股收益为1.67元。
2022年一季度公司实现营业总收入20.5亿，同比下降8.4%；归母净利润5.2亿，同比下降29.1%。
这种情况下，资本市场上的表现也就可想而知了。
依赖大单品、净利润下滑
养元饮品二十多年以来，除了明星大单品“六个核桃”以外，其他产品一直不温不火。
然而，“六个核桃”仅是众多核桃乳中的一种，“后劲”不足。
自2018年上市以来，过于依赖大单品导致品类单一的劣势愈来愈明显。
近年来，养元饮品的业绩总体上处于低迷的状态。
虽然2021年业绩有所提振，但是仍旧显得力不从心。
数据显示，2018年至2021年，公司营业收入分别为81.44亿元、74.59亿元、44.27亿元和69.1亿元，同比分别增长5.21%、-8.41%、-40.65%和55.99%；
同期归母净利润分别为28.37亿元、26.95亿元、15.78亿元和21.1亿元，同比分别增长22.82%、-4.99%、-41.46%和33.77%。
不难看出，养元饮品2021年的经营业绩有所恢复。
好景不长，2022年的第一季度，养元饮品又从好不容易到达的位置再次跌落。
财报显示，2022年一季度公司净利润约5.24亿元，同比下降29.1%。
其实，净利润下滑的原因有很多。
回顾国内整个饮料行业的发展史，从快速发展到瓶颈、最终走向衰落，周期轮回在所难免。
伴随新消费观念的兴起，品牌老化和消费者口味开始变化，如今的养元饮品正在经历周期所带来的阵痛。
营销“反噬”、腹背受敌
毋庸置疑，养元饮品的快速崛起，绝对离不开铺天盖地的“洗脑”广告的投入。
大手笔的营销费用帮助养元饮品成功进入发展的快车道。
2015年，万众瞩目之下的养元饮品迎来了自己的巅峰时刻。
营业收入达到91.17亿元，归母净利润26.20亿元，同比增长10.35%和43.13%。
其中，作为营收主力的“六个核桃”功不可没。
但是“人红是非多”，超级大单品走红的同时，也在社会上引发了巨大的“反噬”效应。
一些消费者对养元饮品的“六个核桃”的宣传广告语内容提出质疑。
北京某消费者认为“六个核桃”存在虚假宣传，其成分含量根本不足六个核桃。
一纸诉状将养元饮品状告上了法庭。
对此，养元饮品回应，“六个核桃”中确实没有六个核桃，真实的核桃含量不足5%，营养价值大约等于一个半核桃。
此外，更有消费者以喝完“六个核桃”不补脑为由，起诉公司进行索赔。
尽管多数案件都以养元饮品的胜诉而告终，但这恰恰能反映出品牌背后的深层次问题。
“六个核桃”真正的核桃成本，仅占总成本的五分之一不到。能不能“补脑”还是个问号，消费者意难平也情有可原。
另外，随着新消费时代来临，植物饮料再次焕发生机。
除了承德露露的杏仁露、银鹭的花生牛奶等等老牌产品的施压，市场喧嚣的植物饮料的风口，很多兴起的新品牌产品也开始挤占养元的市场空间。
同时，“六个核桃”的大获成功也使得他人分外眼红。
因此而出现的各种山寨产品，如：“六个桃仁”“八个核桃”等，让真主“六个核桃”甚是头疼。
腹背受敌之下，“六个核桃”卖不动了？
单靠一张牌闯天下，已经行不通了。
那么，养元饮品的第二增长曲线在哪儿呢？
第二增长曲线突破难
随着消费日趋升级，人们的健康意识逐步提高，养元饮品所在的植物蛋白饮料赛道，前景向好。
从研发上来看，近些年的养元饮品，不断加大对新产品的开拓力度。
而选择的主要方向还是围绕“六个核桃”的“益脑”设定展开。
比如，养元推出的高端新品“六个核桃2430”，将其对“益脑”的执念体现得淋漓尽致。
十几年如一日，执着于对一种饮料的研发，励志将其打造成“益脑饮品”。
这执拗的劲确实也是独有一份。
但是，时代快速发展下，消费者已不是当年。
“以形补形”“补脑益脑”这些说法，从某种程度上来说，已经变成了养元饮品的一种槽点。
对于年轻消费者来说，品牌老化的“六个核桃”到底是不是交智商税，已经成为了养元饮品需要直面的问题。
当然，养元饮品也开始在其他方向上相继发力。
比如推出“每日养元”系列，和法国品牌合作推出“素芽膳原浆豆乳”，接手红牛安奈吉长江以北的运营权等。
但是，目前新业务的占比仍然较少，对业绩的影响力还是有限。
其实，因为养元饮品深深的执念，它硬是钻了十多年的牛角尖。
近些年来，养元饮品还在不断尝试推出新产品，但市场对“六个核桃”的刻板印象似乎仍未改变。
市场需要时间，养元饮品更需要时间。
突破第二增长曲线不是一句话说说那么简单，逆风前进是勇气与实力的合作。
换个角度想想，如果养元少点偏执，多点尝试，在迎合市场口味的同时，积极布局，共享渠道，或许能够华丽“转身”。
