江小白在起初，就以黑马的姿态进军白酒市场，打破了白酒市场的固有格局，甚至还创造过年销20亿的成绩，这其实是相当厉害的了。其实江小白的成立时间是非常短的，只有九年，区区九年，在很多酒厂品牌面前，就是一个婴儿般的身份，但江小白却在创建的第二年就拿下了5000万的营业额，让人不得不佩服。
重营销不重口感质量
在前几年，你几乎可以看见，每个年轻人的桌子上都在喝江小白，但近年来，却很难看到了。其实原因很简单，就是江小白空有营销，一夜爆红，但产品质量做得却一般。
江小白的老板陶石泉有一句话很经典：“产品出来了，剧本就来了，剧本来了，IP就来了！”道出社会营销的精髓。因此，江小白的文案，并不是直接宣传口味等产品特性来吸引用户，而是通过文字让用户产生认同、共鸣，进而赢得年轻人的喜爱。
为了让自己更了解年轻人，成立之初，江小白就为自己设计了人物形象——一个系着围巾、戴着眼镜的90后文艺青年，他的名字，也叫江小白。除了外形相似，“江小白”也具备了许多年轻人的特点，如年少轻狂、另类、月光族，等等。从品牌、包装到营销，江小白全面围绕年轻人进行发力，在以年轻人为基点的定位之下，江小白和年轻人拉近了关系，重新定义了市场空间，成为了一款“年轻人的酒”。
（来自百度图片）
据重庆当地的一些广告代理商回忆，当时江小白没钱做广告，包括老板在内全体员工都出马，跑到微博上与用户互动，用最省钱的方法和消费者零距离交流。
可能很多人觉得江小白能够起来，是因为在营销上花了血本，但这家企业神奇的地方恰恰是在营销预算费用上投入极低。它主要靠内容起势，以内容的方式去换取流量。
然而，仅靠文案来获得注意力的方法，并不能持续地讨好向来喜新厌旧的年轻人。同时，它还面临着外界对其口味、品质以及采用代工生产的吐槽及质疑。以营销驱动产品，也和白酒文化产生了天然的背离，口感上的软肋，会使消费者迅速的抛弃它。
在江小白火爆的时候，很多人都是因为它的名气想去尝尝鲜，虽说被誉为“国民神酒”，但是尝过后很多人都失望了，口感并不是很好，自然江小白在很多人心中的形象渐渐崩塌了。根据很多经常饮酒的网友反馈，江小白这种酒，口感上有点“次”，这样的口感，或许也就只能骗骗刚开始喝酒却不懂行的年轻人。
可以说，在江小白最红火的那些年里，人们喝的真不是酒，而是酒瓶上的情怀。等到情怀喝没了，人们对那些刻意为之的文案广告逐渐麻木，酒本身又没有留住顾客的味蕾，也就再也没有买它的理由，最后只能沦为一次性酒。
（来自微博截图）
而自“文案体”爆火，市面上出现了一众江小白的模仿者，江小白也不再是唯一。估计江小白自己都没预料到，跟进者会像潮水一样涌来。有媒体统计，自2012年以来，中国白酒行业内涌现出了上百个各种小酒品牌，掀起了一阵复制江小白的狂潮，而疑似山寨江小白的酒厂和品牌就高达30多家。
独特的营销手段或许能一时的吸引眼球，但本身商品如果没有特点很难留住消费者，而营销方式在市场上也不是不可代替的，如果不寻求新的改变，就只会变成逆水行舟。
遇疫情打击，强敌环伺
巅峰时期的江小白，市场占有率高达20%。但只过了一年多时间，江小白的市场占有率就下滑到了只有0.5%的尴尬境地。
专注于营销和包装，再加上对销售对象的精准研究和分析，让江小白快速成名。2013年，江小白销售额达5000万元，此后销量一路高歌猛进。2015—2018年，其销售额分别为2亿元、4亿元、5亿元、20亿元。今年3月，陶石泉曾表示，2019年江小白销售收入在30亿元量级。
然而就是这样苦心经营出来的全国化品牌，大概在2019年左右又遇到商标战。几番痛苦的官司之后，最高法宣判江小白还是江小白的。然后到2020年又遭到了一场突如其来的疫情。
原本应该热热闹闹的新春聚会氛围，突然被按下暂停键。几乎所有餐厅及零售场景长时间休业，而江小白的主要收入又恰恰来自餐馆里朋友们的小聚。
也恰恰是在2020年，中国酒饮市场明显进入了低度微醺的时代。梅见青梅酒等新品牌开始异军突起。
销量下滑，人员流动，新锐酒业抢占市场都已经成为了江小白所面对的不争的事实，当年的江小白在社交平台上有多大的响动，如今的江小白就有多沉寂。
疫情的不速而至，让去年所有的酒类企业都过得很惨，但唯独江小白，几乎被这场挫折打得再无翻身之力，再加上新锐酒业强敌环伺，到了2021年，江小白似乎已经很久没有在大众的视野内激起水花了。
对于江小白来说，它的当务之急不是延续过去的打法，过去的打法几乎走到了头儿，而也只有“下一个江小白”才能拯救当下的江小白。
