前不久，郎酒股份副董事长汪博炜表示“2022年，郎酒在变革与重塑中集聚势能，在系统焕新再造中奋辑笃行，完成全年营销目标，站上年销售额200亿元台阶，开启高质量发展新纪元。”
紧接着在2月8日时，郎酒集团董事长汪俊林就在郎酒庄园发布了兼香战略，并表示“2-3年内实现郎酒兼香100亿元年营销规模，郎酒兼香成为浓酱兼香市场第一、浓酱兼香郎酒成为大众喜爱产品。”
据了解，郎酒一直都有兼香系列产品，早在2021年还推出了以郎牌特曲为代表的“兼香战略”，但实际来看，这或许只是郎酒在兼香市场的投石问路之举，而此次正式发布兼香战略，则意味着兼香系列将正式成为郎酒往后发展的重点。
然而，要知道的是，当前高端化已成为白酒市场的共识，各大酒企纷纷想方设法向高端化进军，而此时郎酒反而反其道而行，不得不令人疑惑，郎酒究竟在想什么？
酱酒故事讲不下去了？
众所周知，茅台一向是郎酒追逐的目标。
汪俊林曾在2019年时表示，茅台已经走在了前面，但是，郎酒正在追赶……未来5到10年，郎酒要与茅台平起平坐，并表示“我们有这个信心，有这个能力。”
而这一信心，从郎酒彼时的广告语“青花郎，中国两大酱香白酒之一”也可看出，要知道以茅台的知名度，再结合这一广告语，自然就将郎酒提到了与茅台同一的高度，可见郎酒的野心之大。
为实现这个目标，汪俊林首先选择了扩大郎酒的品牌力，在营销上大砸特砸，数据显示，2017年至2019年，郎酒平均销售费用率为30%，即使2020年有所下降，但也保持在20%左右，而同期茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒等头部品牌的销售费用率最低的为2.6%，最高的也才16.27%，低于郎酒好几个百分点。
不仅如此，在产品价格上，郎酒也向茅台看齐，2019年5月，郎酒表示，青花郎将在三年内进行6次提价，未来的目标价是1500元，而这一目标在2020年9月就已提前完成了，青花郎的零售价达1499元/瓶。
在出厂价格上，郎酒也以1009元/瓶的价格高于同期飞天茅台及五粮液普五的平均出厂价969元/瓶。
在业内，飞天茅台、普五由于极高的利润及品牌力，一向被看作白酒高端化的代名词，郎酒这一举动，无疑透露其进军高端化的野心。
然而，这一动作似乎对于郎酒来说还有些难度，据第一财经报道，酱酒专家权图在2月8日发布的《中国酱酒产业发展报告》说明会上表示，“除了茅台，其他酱酒产品都在价格倒挂。”
而在第一财经的报道中显示，在市场走访中，青花郎实际成交价格多在900元/瓶左右，在更多网店中挂出的价格也同样如此。
显然，郎酒酱酒的高端化并未成功，而据第一财经报道，有酒商抱怨，此前酱酒企业的品牌、市场尚未成熟，消费者对酱酒品牌还没有建立有效的品牌认知，早早的就把价格涨到更高，在礼品和商务消费时，消费者往往会选择品牌和社会货币属性更强的名酒产品，酱酒品牌的影响力远不及前者；而在日常消费中，几经上涨后，酱酒产品的价格整体高于同等级的浓香白酒产品。
这一抱怨与郎酒的发展不谋而合，而随着酱酒热的逐渐散去，郎酒的酱酒故事似乎也讲不下去了。
兼香会成为郎酒的新故事吗？
不同于酱香白酒市场的激烈竞争，拥有5%市场份额的兼香型白酒市场竞争则相对平和一些，毕竟在整个阵营中还没有出现像茅台此类的龙头品牌。
目前此阵营中主要以安徽口子窖及湖北白云边为主，据《酒周志》此前报道显示，2021年白云边年销售额为61.24亿元，口子窖全年营收50.29亿元，再加上其他零零散散的兼香型规上酒企，兼香市场的整体规模也就在200亿元左右，还抵不过一家白酒巨头的营收。
其中原因主要是品牌影响力、工艺分类及产区概念的影响，除了工艺分类及产区概念是一同需要面对的以外，品牌影响力郎酒并不需要太担心，毕竟其此前已在酱香型阵营中打拼多年，并且拥有较高的营销力。
更别说郎酒一直以来就拥有兼香型系列产品了，据市界观察此前报道，知趣咨询经理、酒类营销专家蔡学飞曾就2021年郎酒推出以郎牌特曲为主的“兼香战略”时表示，“一来公司有意在“郎牌特曲”多年打下的品牌基础上，借助于郎酒本身地处泸州、二郎基地，坐拥“酱”“浓”两大香型产区优势，内部创新；二来，“作为过去郎酒的主力产品，郎牌特曲是必然不能被放弃的品牌，且未来在布局兼香型产品后，定价方面也会更有优势。”
可见，郎酒在兼香型市场中拥有较大的优势，但也并不意味着郎酒就可以在兼香型市场中“大杀特杀”了。
公开资料显示，兼香型酒是特指由浓香和酱香复合而成的酒，而据郎酒此前披露的招股书显示，郎酒酱香系列基酒主要由其子公司生产，而浓香系列基酒则主要通过外购取得，用于浓香、浓酱兼香成品酒的生产。
而其中主要为，酿造浓香系列基酒的酒窖为新建，窖龄时间较短、窖池数量较少，在酿造时还需轮窖安排生产，导致出酒率不高、产量较低。
这意味着，基酒将成为郎酒兼香型战略实施的主要绊脚石，而据郎酒此前估算，新建窖池经过3-5年的连续生产后，能够有效弥补浓香型基酒产能缺口。
换言之，当前并非郎酒兼香型战略实施的关键节点，但基于郎酒对资本市场的执着，郎酒不得不换道讲新的故事，毕竟在此前向“酱酒第二把交椅”冲击失利后，虎视眈眈的习酒就拥有了上市的基本条件，在此压力之下，郎酒换道讲故事也就迫在眉睫了。
