2月20日，有媒体报道称，元气森林正进行新一轮融资，预计融资金额为3亿至5亿美元。 而早在1月27日，元气森林就完成对观云白酒的投资，金额为数亿元，元气森林占股15%，元气森林注入的这笔融资将更多用于建设“未来感的酒厂”，从水饮品到酒品，元气森林的扩张迈出的步伐有点大。由此可见，元森林最近在投资方面的运作步幅较大。
半年前，第二届中国企业数字营销MarTech大会上，著名媒体人、人文财经观察家秦朔提出了数字营销正以超乎想象的速度更替中国品牌的观点时，新的品牌在中国有着合适的土壤，极易在中国大地上获得新世代人群的认可。
中国商业社会，是一个从未有人探索过的壮阔海域，各类互联网场景都能在中国找到合适的沃土，远的不说，当下的社区团购吸引了众多互联网大厂的争相厮杀。目前，相较酒类产品，水饮品是进入门槛相对低的一个品类。
营销数字化，也许是不确定时期里唯一可以确定的事情。营销数字化的背后，庞大的中国的年轻消费者可以迅速地去接受本土的一些品牌，也迅速成为新消费的主力。
除了耐克、阿迪达斯、麦当劳等这些已经满大街的品牌外，中国的年轻消费群对于异军突起的新生代品牌的接受能力远超过传统品牌：在2020年天猫618和双11购物狂欢节中，元气森林气泡水击败了两大可乐，成为水饮品类销冠。
但这并不意味着，元气森林在水饮品之外的扩张领域就能顺风顺水。
销量翻番？
成立仅仅三年的元气森林，无疑是一个出现频率极高的饮品品牌，也一直是各路媒体的盘点大V。刚刚过去的一年，元气森林成为了水饮界的一匹黑马。此番对观云白酒融资将更多用于建设“未来感的酒厂”，不无意外的话，元气森林将从水饮界跨界到酒类，此前，元气森林推出即饮咖啡产品。
有着互联网思维的元气森林的酒产品方向，业内更倾向于靠着营销思维成为爆款的江小白这样的“网红”。
据悉，在即将到来的各大饮品寸土必争的春节档，主打低糖产品的元气森林，将品牌标签“气”和中国传统文化中的“福”相链接，推出全新1.25L包装的“福气瓶”，成为了饮料行业春节档的“搅局者”，两大可乐的“两军对垒”正在变成“三国杀”。
天眼查信息显示，元气森林成立于2016年，是一家互联网+饮料公司，专门生产无糖、低热量产品。据元气森林创始人唐彬森称，元气森林还有95%的产品没有推出，2021年会是元气森林的产品大年。
为了推出强大的产品阵容，元气森林已经申请注册了100多个商标，包括了方便食品、啤酒饮料、酒类、医药等品类。
从2016年第一款上市饮品燃茶推出至今，元气森林推出的新概念产品速度一直在缩短。从燃茶开始，每日茶、气泡水、宠肌水、健美轻茶、乳茶、外星人功能饮料，以及满分气泡果汁，这些主打产品推出的时间间隔大致是16个月、10个月、7个月、6个月、4个月。唐彬森去年的经销商大会上称2021年是其“产品大年”，配合其产品大年，唐彬森提出了2021年要实现75亿元销售额的目标任务。
作为目前市场上最火的网红饮料，2020年元气森林半年破8亿销售额，2020年的年销售目标定在了25亿。唐彬森提出的2021年实现75亿元销售额的目标并不为业界所看好，认为步子跨得太猛。中国食品产业分析师朱丹蓬表示，资本进入以后，业绩已经成为元气森林的最大导向目标，2021年，元气森林势必会推出众多产品。此前，2020年7月完成新一轮融资后，元気森林估值高达140亿元人民币。
“越融资越危险，融资的背后或有对赌协议。”中国品牌研究院朱丹蓬表示：“元气森林称，销售目标的背后或是资本的绑架：早冲业绩、早上市、早套现离场。”
1月25日，有消息称，元气森林考虑进行新一轮5亿美元的融资，若融资完成，元气森林的估值至少可达40亿美元，随后元气森林对融资传闻回应称“不属实”。
热度降维
从消费人群来看，自元气森林产品上市至今，购买主力军大多来自95后及00后，尤其是元气森林主打的“0糖0热量”，但是市场一直存在争议。
公开资料显示，元气森林成立于2016年，是一家互联网+的饮料公司。凭借“无糖低热量”、“气泡饮”、“日系营销”等，元气森林的产品在过去两年迅速走红。以0糖0脂0卡为噱头印在外包装上，号称怎么喝也不长胖，产品中，采用了赤藓糖醇作为甜味剂，元气森林的一系列营销操作，备受年轻人青睐。
其实，随着消费者健康意识的不断增强，“无糖”产品备受青睐，“无糖”饮料更是成为2020年的消费热词，各大品牌争先推出无糖产品，迎合消费潮流。元气森林的“赤藓糖醇”有代糖受专业的医生和健身教练为其正名，以不会降解，不参与糖代谢，防止蛀牙等好处证明了其可靠性，口感上又甩其他竞品几条街，2020年元气森林迅速成为水饮品的头部品牌也就顺理成章。
元气森林之所以能够如此之迅猛的俘获年轻大众的心，除了它的口味和健康配方先经受住了市场的考验，能让产品如此的活跃在年轻人社交平台的照片及分享中，一定是它拥有好颜值。在包装设计上，燃茶醒目大气，无糖气泡水简约清新，外星人能量饮料炫酷干练，满分微气泡果汁缤纷诱人，乳茶可可爱爱。这一系列用心到位的设计造就了元气森林在铺满饮料的柜台中可以轻松的脱颖而出。
此外，其日系风也为自己招徕了不少年轻人的眼光。
去年9月1日，元气森林官方公众号将原名“元気森林”更为“元气森林”，业内人士猜测大火的元气森林或许已经有足够的底气撕掉伪日系的标签，以便未来上市。
著名经济学家宋清辉认为，元气森林气泡水凭借“伪日系”走红，将这种概念复制到乳制品上，也能在短期内获得不错的销量，而一旦被消费者识别出北海牧场的“伪日系”面具后，其品牌信任度将直线下降。
竞品频出
上海市饮品行业协会常务副会长陈杰说，随着新时代的消费者愈来愈重视健康饮食，各种无糖、零脂肪、零热量的饮料成为大热产品，糖含量已经逐渐成为评价是否健康的一个新标志，
据智研咨询《2020-2024年中国无糖饮料行业市场供需现状及发展趋势预测报告》显示，无糖饮料市场渗透率不断提升，已有近6成消费者购买过无糖饮料。面对巨大的市场，各大饮料企业纷纷布局，以求分得一杯羹。
目前，一款外包装跟元气森林极其相似的饮料与元气森林摆在同一货架上。这款由北京清泉出山饮品有限公司（简称“清泉出山”）出品的名为“清汀”的饮料也主打“0糖0脂”，清泉出山的掌门人邸杰曾是元气森林的股东，在其退出元气森林的前三个月清泉出山成立。
这是最知根知底直接竞争者。而在货架上，清汀的价格要便宜不少。
其实，经过2020年“无糖”产品的市场预热，大大小小的品牌都开始主打这一市场。在广东地区，其实有相当多的小厂家都能够生产藓糖醇饮料，无论从包装还是口感上都不输元气森林。可以说，虽然元气森林的发展势头非常猛，但其核心的饮料配方却非常容易丧失竞争力。
因此，2020年底，元气森林还挖来了原瑞幸咖啡的HRD冉浩，正准备扩张品类的元气森林急需一个能率军突围即饮咖啡市场的大将，随着冉浩的到来，元气森林将加大进军万亿咖啡市场。
当发展到某一程度时，单一品类很难撑起一座商业大厦，几乎所有的资深玩家都会以多品类同时推进。元气森林亦然。
元气森林经过四年的发展，成了大众心中无糖气泡水的代名词。为打破单一产品的僵局，除了主打的气泡水外，其不断在推出新品，包括燃茶、乳茶、功能性饮料等新产品。
在冉浩加入之前，2020年8月，元气森林推出了咖啡拿铁乳茶，开始逼近即饮咖啡市场。冉浩加入后将帮助元气森林快速补齐在咖啡领域方面的短板，尤其是人才短板。
其实，藓糖醇也并非是什么独家原料，元气森林一直伪造的日式品牌在某一天也会最终露出马脚，真正到最后，其实拼的就是核心创新力了。
从元气森林的发展经历来看，非常符合互联网公司的发展趋势。前期通过供应链来优化资金压力，并且通过大规模的新媒体推广手段推销量。销量扩大进一步提升品牌的影响力，随后开始进行融资，再通过融资的钱大规模的去铺设线下渠道，去进一步提升品牌影响力。可以说，其核心创新力的技术门槛并不高。
实际上，元气森林面临的挑战非常严峻，主要有两大方面。一是竞品，上面已经提过了，除了新竞者，传统的饮品品牌诸如可口可乐、农夫山泉、康师傅等等都推出了自己的零糖产品。
此外就是在这么多竞品的情况下，元气森林还能寻找到自己的下一款爆品吗？
一则拳头产品成为了红海，如何在红海市场再现去年的业绩。二则酒品市场还能打造出另一个“自己”吗。2021年，75亿销量目标，这么看来是比较悬。
可以说，元气森林开创不易，守成更难。（本文配图均由本网编辑刘海摄）
