继国缘开系列提价后，江苏今世缘酒业股份有限公司（下称“今世缘”）又于近日表示下半年希望产品价格相对稳定，并表示不会轻易去提价。
实际上，近年来今世缘曾多次对旗下产品进行提价，虽然每次提价幅度不大，但通过多次累积的小幅度提价后，今世缘产品也达到了如今的高价位，业内人士认为，今世缘正是要通过提价来提高产品知名度及品牌形象。
而提高产品知名度及品牌形象最终的目的正是对业绩的执着，就在今世缘十四五规划中，其曾表示到2025年努力实现营业过百亿元，争取到150亿元的目标，所谓兵马未动粮草先行，为此今世缘在今年年初时披露将斥资90亿元扩产。
彼时，业内外对今世缘产能消化能力的质疑声不绝于耳，更对新官上任的顾祥悦充满了担忧，不过，从上半年的表现来看，外界对顾祥悦的担忧恐怕还不能放下。
业绩双增但收入“瘸腿”
据今世缘半年报显示，今年上半年今世缘实现营业收入46.48亿元，同比增长20.65%；实现归母净利润16.18亿元，同比增长21.22%；实现扣非净利润16.07亿元，同比增长20.59%。
对此，今世缘表示主要系特A类以上产品销售增长较多。
据了解，今年上半年今世缘特A+类产品收入30.41亿元，同比增长20.22%；特A类产品收入12.84亿元，同比增长26.91%，特A类产品在总营业务收入中的比重为93.05%，而A类产品实现收入1.75亿元，同比增长10.17%，中高端产品为今世缘带来了96.82%的收入，显然今世缘营业收入主要依靠中高端产品。
实际上，今世缘对中高端产品也是尤为重视的，以国缘系列为例，据界面新闻此前报道，自2021年1月起，国缘核心大单品四开国缘出厂价每月1日上调10元/瓶，连续3个月，今年今世缘表示自6月25日起，四开国缘酒价格上调10元/瓶，对开国缘酒上调5元/瓶，氢财经注意到目前在今世缘天猫旗舰店国缘四开为750元/瓶，国缘对开为550元/瓶，提价后的国缘系列从价格来看已然成为高端品牌，对今世缘业绩的提升起到了一定的帮助。
而反观中低端产品，则保持下滑趋势，上半年今世缘B类、C类、D类产品总计为今世缘带来1.23亿元的营业收入，且分别下滑7.36%、2.6%、39.12%，虽然在今世缘的规划中，高端化是较为重要的一点，但如此收入分布及今世缘过于虚高的产品价格也成为了外界关注的焦点。
经销商减少，省外扩张停滞不前
高端化通过提价可以实现，今世缘“梦寐以求”的全国化却难以实现，早在2020年末时任今世缘董事长的周素明在今世缘2021年发展大会上对2021年的规划中就曾将“坚决打赢省外突破战，加快推荐全国化进程”作为其中一项重点工作。
然而直到周素明今年上半年功成身退将这一棒交给继任者顾祥悦后，今世缘历经多年的全国化进程仍没有进展，上半年今世缘省外经销商613家，较报告期减少了23家，在总经销商中的比重为62.04%，实现营业收入3.13亿元，在总营业收入中的比重为6.76%。
而省内经销商375家，较报告期减少了41家，在总经销商中的比重为37.96%，实现营业收入43.17亿元，在总营业收入中的比重为93.24%，显然二者比重极不平衡，这也意味着今世缘全国化进程并不顺利，甚至上半年省外收入的比重与去年同期的7.35%相比还缩小了0.59个百分点，不但没有提升反而有所下降，今世缘全国化进程堪忧。
要知道，如今经销商数量还是在今世缘做出“挽留”后的结果，上半年今世缘销售费用5.576亿元，同比增长41.38%，其表示“以前一部分由经销商实施公司给予价格优惠的活动今年改为公司自己花钱去做”。
简而言之，此前经销商除了销售以外，还有红包兑付的压力，如今今世缘将部分经销商兑付红包的压力转移，但却仍未阻止经销商的减少，而经销商的减少或许也意味着今世缘产品动销的难易程度。
新任掌门顾祥悦担子重大
自年内4月顾祥悦接任以来，外界对顾祥悦的质疑和担忧就从未停止，不仅在于省外拓展，更在于顾祥悦将以怎样的动作和姿态面临接下来的挑战。
要知道，在周素明离任前，今世缘表示将斥资90亿元用于扩产，并表示将于2026年正式投产，值得注意的是，该项目将累计增长产能3.8万吨，而2021年时今世缘产能为2.7万吨/年，产能利用率90%，基于此今世缘能否有市场及能力消化如此大的产能是外界最为关心的一点。
然而，白酒经验不到两年的顾祥悦对此似乎也一筹莫展，在6月初顾祥悦带领营销团队进行了百日会战动员，会上顾祥悦表示，要打好V系攻坚战、国缘开系提升站、今世缘激活战、省外突破站、高沟复兴战，以非常之举取非常之效，其中大部分举措与周素明时期的举措并无两异。
仅高沟复兴战较为眼前一亮，不过据公司研究室酒业组报道，业内人士称，今世缘品牌能否重新激活，高沟这个老字号能否真正放量，还有待观察，这可能是公司未来收入中两个比较大的变量。
如今各大白酒企业纷纷向外拓展，向上发展，对今世缘及顾祥悦的评价也褒贬不一，顾祥悦这一举措可谓尤为重要了，与此同时其肩上的担子也将更加沉重。
