“老大不好当，老二也不好当，当过老大的老二更不好当。” 宜宾五粮液股份有限公司（下称“五粮液“）前任掌门人李曙光这一话语道出了五粮液的尴尬现状及五粮液掌门人的心酸和压力。
今年2月李曙光退位，这一压力也随之落在了继任者曾从钦肩上，彼时外界对曾从钦充满了担忧及期待。
要知道如今的白酒市场已不似前些年“铁打的茅五，流水的老三”那般情景，在山西汾酒、洋河股份、泸州老窖等一众追赶者的发力下，其与五粮液的距离已越来越近，或许没几年就可以威胁到五粮液的位置，而与此同时，五粮液与茅台的距离却越来越远，五粮液也因此陷入“前有狼后有虎”的境地。
外界寄希望于曾从钦，希望曾从钦带领五粮液走出困境，重振五粮液之风，但又对其充满了担忧，毕竟自曾从钦上任至今以来，其并未在策略上有所建树，甚至第一步都未迈出，如此保守的曾从钦又何以带领五粮液重回老大之位？
遭茅台降维打击
2021年8月30日、2022年2月18日先后上任的茅台掌门人丁雄军与五粮液掌门人曾从钦自接任以来就成为业内关注的焦点，毕竟老大老二之间的“战争”并不仅局限于一任掌门人，五粮液对茅台的追赶也并不会停止。
不过，先上任的丁雄军已率先推出新品1935，定价1188元，精准打击五粮液普五，而丁雄军似乎也有意将其打造成继飞天茅台后的第二大单品，反观曾从钦，则上任至今仍未对此有所动作。
曾有投资者向曾从钦提问，茅台1935对五粮液影响有大？曾从钦没有正面回应，只表示“普五在千元价位带，具有明显的市场领先优势。”
确实，普五一直以来都是千元价位的霸主，但这并不代表其地位不可撼动，在一众追赶者的奔跑下和夹击下，普五在千元价格带的市占率也明显下降，据安信证券研报显示，2019年至2021年3年间，五粮液在千元价格带的市场占比已由70.6%下滑至58.1%，跌幅达12.5%。
市场更迭变幻，消费者消费观念也随之改变，如今丁雄军又亲自带领茅台下场抢占市场，至今毫无对策的曾从钦似乎并无能力保证普五在千元价格带始终占有明显优势。
上线小程序对标i茅台app？
冲击向来都是一连串的最有效，丁雄军深谙如此，就在曾从钦上任仅一个月之际，丁雄军又推出了改革渠道及稳价的i茅台app，缓解了消费者对茅台的购买需求。
事实证明，丁雄军此策略是正确的，上半年茅台直营渠道营业收入同比增长120.42%，可见其效果的显著程度。
而曾从钦对此次打击也并未“逆来顺受”，前不久的9月2日，五粮液上线了五粮液新零售平台小程序，并同时上线了3.6万瓶全球限量版的五粮液2022年壬寅虎年纪念酒以吸引用户。
据了解，五粮液新零售平台小程序是在此前五粮液缘定晶生平台的基础上升级而来的，而据酒周志报道，该平台与一般的新零售平台小程序不同的是，该平台更注重企业端，特别是具备渠道能力和圈层用户的企业用户，并且该平台还需要先完成企业认证，并提供营业执照照片，完成审核后才可以进行购买。
显然，这一特色与i茅台app相比已逊色不少。
实际上，在此之前五粮液已拥有五粮液APP，并且相较于小程序，该app普五等产品均可购买，但据酒周志报道，虽然无法看到销量，但从购买后的用户评论数量来看，这个平台的销量较为惨淡。
从此来看，曾从钦此策略能否成功为五粮液扩充渠道仍存变数。
业绩“蓄水池”合同负债减少
对于丁雄军接二连三的动作，如今的曾从钦似乎在以不变应万变，上任至今仅上线了五粮液新零售平台小程序，对其他冲击并未理会，然而在同行进步时，曾从钦的原地踏步已然相当于退步。
今年上半年山西汾酒、洋河股份、泸州老窖等追逐者业绩表现均超出预期，五粮液实际上也并不差，营业收入同比12.17%至412.2亿元，归母净利润同比增长14.38%至151亿元，虽然保持增长的态势，但在行业前五中的表现却是最差的。
并且，今年上半年五粮液的业绩其中水分并不少，众所周知，合同负债是企业业绩的“蓄水池”，合同负债在符合收入条件时可以转入营业收入，与此同时，合同负债也体现了五粮液经销商打款的积极程度。
数据显示，上半年五粮液合同负债同比减少70.35%至18.77亿元，但应收票据却同比增长38.47%至252.5亿元，应收票据不同于合同负债，应收票据意味着经销商赊账进酒，二者不同之处在于合同负债五粮液处于主导地位，而应收票据则处于被动地位，颇有讨好经销商之意，加之同行的激烈竞争，这对于曾从钦来说并不是一件好事。
“老大不好当，老二也不好当，当过老大的老二更不好当。”恰恰反映了五粮液如今困境，只是按照曾从钦如今的策略来看，五粮液此后的老二怕是更不好当。
