近期，宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司（下称“太平鸟”）发布2021年度业绩报告。
从发展历史看，创立于1996年的太平鸟算是我国服装行业的“老兵”，2015年之后公司业绩增长较慢。直到2020年，太平鸟业绩爆发，营收和净利润均实现快速发展。
2021年，太平鸟营收首破百亿，但净利润下滑5％。
太平鸟表示，这主要受第四季度零售业绩下滑以及费用支出增加等影响。
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营收破百亿但净利下滑
2022年3月30日，太平鸟披露了2021年年度报告。
全年实现营业收入109.21亿元，首次突破百亿大关，同比增长16.34％；但归母净利润为6.77亿元，同比下滑4.99％；实现扣非归母净利润5.2 亿元，同比下滑7.26％。
2021年前三季度，太平鸟营收达74亿元，同比增长34.2%；归母净利润达5.5亿元，同比增长78.5%。
这样的业绩无论从绝对值还是同比增长看，都创下了太平鸟近五年来同期最佳业绩。而且，在所有上市服装企业中，太平鸟前三季度的业绩也名列前茅。
而太平鸟在年报中提到，公司净利润下滑的原因是第四季度零售业绩下滑，以及费用支出增加。
具体来看，2021年第四季度，太平鸟营收和归母净利润分别为35.1亿元和1.2亿元，同比下滑9%和69%。
2021年第四季度，太平鸟表现低于预期。
原因在于，公司对双十一和羽绒服销量比较乐观，加大了品宣和数字化转型投入，费用增加；同时第四季度受疫情以及暖冬影响，门店销售额有所下滑。
太平鸟对第四季度的高预期，或许还有一大部分原因来自于公司2020年以来的业绩表现。
短期费用支出较高拖累业绩
2021年下半年，全国多地疫情卷土重来，国内各大商场、购物中心深受影响，客流量有不同程度的下滑，给许多门店经营带来了比较大的压力。
太平鸟当然也不例外。在面临线下门店关闭、客流量下降等问题之后，终端零售再一次被蒙上了一层深深的阴影。
数据显示，虽然2021全年社会消费品零售总额44万亿元，同比2020年增长12.5％，但从2021年8月起，服装鞋帽、针纺织品类持续负增长。
对太平鸟来说，疫情的余温再加上暖冬所带来的消极影响。
一般服装品类中，秋冬季的厚薄外套往往都是单价最高的，也是企业收入中最主要的组成部分，因此天气冷暖对其销量的影响显得至关重要。
也正是受暖冬影响，太平鸟2021年第四季度销售收入不及预期，仅为35.12亿元，同比下降9％。
而且，由于25周年品牌庆典活动支出，加上签约王一博、白敬亭等顶流明星做代言，以及连续登陆李佳琦等头部主播以及明星的直播间等费用的投放。
太平鸟短期广告宣传费用增加，这一类一次性费用金额约为1.3亿元，占第四季度销售收入的3.7％。
这也引出了太平鸟一直受到外界诟病的地方—重营销、轻研发。
销售费用远超研发费用，而导致其原创能力在行业内并不占优。这也就成了2021年太平鸟多起“抄袭”风波的重要导火索。
界面时尚曾报道，视觉艺术家Joshua Vides、时尚博主SOS-SEAMSTRESS等多人在海内外社交平台上发文控诉太平鸟抄袭。
而#太平鸟多次被控抄袭#相关话题还曾登上微博热搜。
不充分重视抄袭无疑可能对太平鸟现下致力于扶持优秀原创设计的美誉度产生持续的打击影响。
数据显示，2021年太平鸟的销售费用为39.49亿，研发费用仅为1.52亿，销售费用为研发费用的25.98倍，研发费用仅占总收入比1.39％。
而同行业公司森马服饰、美邦服饰的研发费用分别为2.93亿、0.59亿，占总收入比1.90％、3.05％，均高于太平鸟。
在当下国内时尚产业根基尚属薄弱的阶段，商业品牌与设计师品牌之间相互扶持、互为补充仍是弥足珍贵又十分必要的。
新布局能否“解忧”？
面对重重困境，太平鸟煞费苦心，到处寻求突破。
于是，从2015年开始，在国内服饰市场疲软、新生代消费者崛起的背景下，太平鸟就先于其他服装品牌，将核心消费人群锁定在95后、00后，开始探索公司“品牌年轻化”战略。
为了更充分地贴近这群年轻人，太平鸟持续围绕顾客价值进行多品牌建设、渠道建设、数字化建设和快速反应机制创新的新布局，各项新业务也有所突破。
太平鸟深谙IP联名对“Z世代”的时尚消费吸引力。继联名飞跃、红双喜、迪士尼、哈利·波特等国内外动漫IP后，2021年，太平鸟加大了与国潮相关的IP、设计师合作，相继推出了太平鸟女装与国家宝藏、乐町LEDIN与敦煌博物馆等联名。
还斥资1000万元收购了独立设计师男装品牌8ON8的 20％股份，正式向充满潜力的中国独立设计师品牌赛道发力。
8ON8由设计师龚力于2017年创立，先后与ASICS、Kappa、PUMA等品牌发布过联名系列，去年还成为意大利奢侈男装品牌Canali首个合作的中国设计师品牌。
属于国内最受消费者关注的中国独立设计师品牌之一。此次收购也为太平鸟加码国潮的战略步伐迈出了新的一步。
而线上渠道建设方面，电商平台已成为全面竞争、开放竞争的“角斗场”，各大企业使出浑身解数在此领域，以谋求新的增长点。
目前，多元化电商布局和内容电商是线上业务发展的大趋势，在B站、抖音、小红书等当代青年人偏爱的新流量平台上，创建互动内容，精准营销以强化核心竞争力成为了新的方式。
如今，太平鸟已经开始了天猫、京东、唯品会等传统渠道与抖音、B站、小红书等直播、社交电商渠道的全面新布局。
2021年，发力社交新零售的太平鸟，线上渠道收入同比增长80%至33.6亿元，占比保持在30%以上。其中，在抖音上的表现亮眼，2021年抖音渠道为太平鸟贡献了约20%的电商零售业绩。
同时，太平鸟的线下渠道优化也未停滞。2021年，太平鸟线下销售营收约75亿元，约占总营收的69%。
其中，直营、加盟渠道收入分别同比增长13%、24%至46.1亿元、28.5亿元。截至2021年年末，太平鸟拥有门店5214家，其中，直营门店1616家，加盟门店3598家。
严峻的疫情压力等消极因素影响之下，太平鸟业绩虽然不及预期，但业务端新布局的发展仍然值得期待。
