元气森林在经过几年高速发展后，终于迎来了变革。
据悉，元气森林今年的销量目标增速再次下调，而唐彬森也表示要“浪子回头”。
实际上，近几年的中国饮料行业销量规模有所倒退，无论是传统还是网红企业都不好过，但是随着流量时代落幕进入存量时代，网红的快消品牌也迎来大考。
如今元气森林明显要向着传统企业转型，在大力发展线下渠道。
不过转型的过程必然不会太容易，元气森林想要更进一步，渠道布局上肯定要更加完善、成熟。
在现在竞争激烈的局面下，无数巨头虎视眈眈，元气森林要面临的挑战并不少。
从高速奔跑到求稳
元气森林作为一个出乎所有人意料迅速蹿红的黑马品牌，一度被称为搅动行业的鲶鱼。
在过去几年，元气森林创造了属于它的销量神话。
在2018-2021年期间，其销售额增速分别为300%、200%、309%以及170.3%，这样的高增速在行业中极其耀眼。
然而，创造了神话元气森林在发展上也慢慢出现了不少的问题。
在高速发展了好几年后，元气森林的营收增速开始下滑，原本崛起的大本营气泡水市场也被众多资本虎视眈眈，线下渠道建设不顺，营销又频频翻车，似乎元气森林终于迎来了它的“考验”。
事实上，在元气森林借助“0糖”气泡水爆红之后，这个市场也被众多资本注意到。
像是农夫山泉推出了“0糖、0卡、0脂、0山梨酸钾”概念的苏打气泡、可口可乐和百事可乐在国内也推出了“AH!HA!小宇宙”、和“bubly微笑趣泡”对元气森林进行围剿。
这种情况下，元气森林也没有坐以待毙，这几年其不断开发新的业务，包括饮用水、可乐、乳饮等新产品，不断完善产品矩阵。
但是，元气森林在夹击之下，业绩增速也必不可免的下滑。
元气森林在2021年之后业绩就开始快速下滑，比如营收增速直接降低了一半，到了2022年增速就从170%再次降到了37%。
但元气森林逐渐放缓的步伐除了竞争压力外，恐怕也和时代发展有关。
其实从元气森林以往的每一步来看，其打法较为激进，有点剑走偏锋，在流量时代崛起的元气森林自然也吃到了流量的红利，但当流量时代过去进入了存量时代，快消品牌又能坚持多久呢？
曾经元气森林的创始人唐彬森表示过：我们如果有20亿的收入，就会拿出18亿来做广告。
但在去年底的元气森林2022年的经销商大会上，唐彬森却表示要“浪子回头”。
其也对媒体表示：2022年元气森林要回归到一家传统公司，不要求每年两三倍的增长，未来几年内，保持50%左右的年化增长即可。
到了2023年，唐彬森将“保生存，谋发展”作为元气森林2023年全年工作的主题。
可见，即便是黑马如元气森林，依然要顺应时代的变化。
有经销商对此表示，元气森林的降速，是因为大环境不允许它激进了。
大力发展传统渠道
根据尼尔森市占资料显示，2022年上半年中国饮料行业销量同比衰退6.8%，销售额同比衰退5.5%。
在行业增速倒退的情况下，无论是老牌厂商还是网红品牌都面临着不小的困难，在这种情况下，元气森林一改往日的激进作风，从里到外都散发着一种求稳的气息。
据悉，元气森林对经销商制定的2023年销售目标增速有所下滑，仅仅设定了20%的增长，另有不同实力的经销商也有25%到15%之间的波动，这相比2021年膨胀两倍半的目标降速了太多。
根据元气官方给出的数据，2021年实际销售回款金额是73亿元，略低于制定的75亿的目标。到了2022年，元气森林开始降低增速目标，从以往翻两三倍的增速降低至37％，回款目标从100亿元调至70亿元。到了2023年明显更低。
年销售目标的逐渐降速，这无疑表示着，元气森林将面临一场大变革，一场从激进网红品牌转向传统道路的转型。
而转向传统的方式，元气森林选择了大力发展线下渠道。
据媒体报道，经销商大会上，唐彬森及渠道负责人花了大量时间讲述线下渠道建设的重要性及2023年的打法。
另外，唐彬森着重强调了元气森林不仅要在渠道上追赶巨头，并制定了更大投入的市场和经销商计划。
对此，有业内人士表示，元气森林转型与传统企业靠近，但想要短时间追上其他传统企业很难，而想要打造成熟的分销系统，这需要时间，完全不是网红品牌那种砸钱就能砸出来的。
说到底，快消行业渠道为王，想要走得远必然要建立更加完善的渠道体系。
如果对比的话，以往的元气森林更加注重便利店渠道。
从2020年的元气森林渠道销售数据来看，其线上电商占25%，便利店35%，超商占1%，而餐饮、零售等传统渠道占40%左右，很明显便利店的渠道占比较重。
但是随着元气森林越做越大，涉及的商品种类越来越丰富，对手也越来越多，这样的渠道布局反而拖了后腿，毕竟像可口可乐、农夫山泉这些品牌在线下渠道的优势更加明显，所以元气森林想要壮大自己，对于传统渠道的合理规划必不可少。
总体来说，元气森林想要变强的野心是昭然若揭的，但在其一步一步向上走的这条道路上，对手环伺，考验同样不少。
