三十年前，贝因美问世。经历了长时间的赛跑和磨练，2011年在深交所挂牌上市，最终成为了中国证券市场的母婴第一股公司。
近日，奶粉第一股—贝因美发布2021年报和2022年第一季度报告，表现亮眼，超出市场预期。
2021年公司成功扭亏为盈，净利润实现翻倍增长；2022年一季报更是实现了营收净利双位数高增长。
能有这样的成绩离不开公司创始人谢宏的亲自操盘布局。
业绩持续向好，经营造血功能充沛
2021年，新冠疫情反复不定。中国的新生人口数持续下降，婴幼儿奶粉行业市场增长逐渐呈现下降的趋势。
这种不利的大环境之下，乳制品行业的竞争更加激烈。
贝因美面对这样的处境，不仅没有掉链子，甚至还交出了一份亮眼的成绩单。
年报显示，2021年贝因美营收与上年相比，基本保持稳定；
而从2021年第四季度开始，公司的系列变革调整开始产生成效、营收增长也逐渐明显。
第四季度，贝因美实现营收8.81亿元，同比大涨91.61%。同期，净利润也达3456.47万元。
除此之外，贝因美的盈利质量也达到了极高的程度。
以经营性现金流为例，2021年贝因美经营活动产生的现金流量净额为2.47亿元，同比大幅上涨713.34%，实现扭亏为盈。
其中，2021年第四季度经营活动产生的现金流量净额更是高达1.55亿元。
而2022年一季度，公司延续去年第四季度的业绩持续向好的发展态势，以营收、净利润两位数高增长的卓越战绩，实现了开门红。
据2022年一季报显示，报告期内，公司实现营业收入8.14亿元，同比增长43.68%；实现归属于上市公司股东的净利润2012.64万元，同比增长38.45%。
连续两个季度均创下公司近四年同期历史单季的最好水平。
业内人士认为，贝因美去年业绩大涨、扭亏为盈，说明公司精准营销和精细管理效果开始显现、新零售模式正在成功推进。
而从2021年第四季度到2022年一季度公司的业绩表现来看，也验证了公司经营效益逐渐向好、困境反转的趋势日渐明朗。
运营成效明显，产品方阵拓宽
在公司创始人谢宏亲自操盘下，贝因美连续两个季度业绩走强。
这次重新出任上市公司董事长兼总经理、回归管理层，谢宏对贝因美彻底大洗牌，进行了全面的变革。
他通过渠道端、产能端两个方面的精细化运营和拓宽产品矩阵，推动新零售转型、打造数字化中台体系赋能营销和加速布局母婴生态圈建设。
首先，在渠道端，公司加快推进与直供体系和平台的合作，这一举措不但增厚了公司的利润，而且也使得合作的动力与质量进一步提高。
2021年，贝因美基本完成了数据营销体系的中台建设，整合了各大平台的会员数据，实现了数据赋能终端。
此外，贝因美开始重视重塑商誉、重整管理体系、重新梳理公司的营销策略、产品组合、渠道结构。
通过“一店一码、一店一策”的精细化渠道运营管理等手段，逐渐建成了以天猫旗舰店、京东旗舰店为核心的品牌窗口，以及在抖音、小红书等电商平台上的拓展业务布局。
最终，在线上线下的全渠道形成了自己的创新零售营销模式。
其次，在产能端，贝因美研发团队一直秉持做强“奶基营养品”的理念。
新消费趋势下，不断加大研发的创新投入，对标前沿科技，追踪年轻化新需求，挖掘出更多的消费潜能。
2021年，贝因美的研发费用同比大涨113.12%。
公司推出“睛彩”系列叶黄素酯调制乳片、“可睿欣”婴幼儿配方乳粉、“火星宝贝”系列儿童奶粉等众多新产品，进一步拓宽了贝因美的产品方阵。
另外，贝因美还在为促成与多方的合作项目而努力。
目前，正在积极加快OBM、ODM和OEM等项目的推进工作，充分利用富余产能。组织架构端，公司精简中后台，提升销售端，并鼓励全员营销。
贝因美长期的沉淀打磨下，目前已拥有发明专利21项，婴幼儿配方乳粉注册配方产品60个，特殊医学用途配方食品注册配方4个，软件著作权20项。
值得称赞的是，经过贝因美的不懈努力，我们惊喜地看到它在其他产品线上的身影。
目前，市面上唯一一款同时添加乳铁蛋白+β-酵母葡聚糖的孕产妇低GI奶粉“成功妈咪”就是出自贝因美之手。
并且它还开发出拥有专利酶解工艺、严选绿色认证大米的“冠军宝贝”营养米糊等产品。
母婴市场回春，品牌建设回归初心
近年来，受疫情影响，我国的新生儿数量持续下降。
这无疑对以婴幼儿奶粉为核心主业的乳制品企业产生了致命的影响。
但是，好在国家及时出手，出台了三孩生育政策及配套支持措施。
2021年7月，中共中央、国务院印发《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》。
一时之间，全国各地纷纷响应，“三胎”政策落到实地，迅速扭转了当时极为不利的局势。
短期时间内，这一举措的效果颇为明显。
相比之前，新生儿的出生数量有所突破，母婴市场也由此回春。
国产乳制品企业似乎看见了希望的火苗，抓住时机，迎难而上，出色的表现为其赢得了不少的掌声。
并且伴随着人们生活水平不断提高，居民的消费意识也逐渐发生变化。愈来愈多的消费者开始接纳国产品牌，尝试新产品。
点滴的进步汇聚起来，最终获得了大家的认可与信赖。
新国潮兴起，又恰逢母婴市场的暖春时节，贝因美所付出的努力似乎得到了回报。
其中，不得不说的就是贝因美在品牌建设上的悉心付出。
据悉，公司以其品牌“贝因美·beingmate”作为统领，规划出自己的建设蓝图，试图创设一个开放自由的母婴生态圈。
由此，贝因美专注投入，首先打造出“和中国妈妈在一起”的品牌主题系列故事片。而充分的营销宣传，成功俘获了众多宝妈的心。
另外，贝因美借助热门综艺的推广影响力，为品牌的曝光度增色不少。
同时，还在线下门店等业务上相继发力。
事实上，这些都是贝因美为企业的品牌建设而努力蓄力。而产品经营、品牌经营、资本经营三者协同发展才是其最终的目标。
作为国内知名的母婴品牌，能够把蛋糕做得这么大，一定离不开品牌建设中方方面面的细节把控。
未来，无论环境如何变化，贝因美始终不变的是“对宝宝负责，让妈妈放心”的初心。
