图/摘自山西汾酒官网
在欢度十一佳节的日子里，山西人民却遇到了有气象记录以来的最强秋汛。为此，山西及全国多家企业纷纷向山西受灾地区及群众捐赠款项及物资，其中，山西本土企业山西汾酒率先带头向山西省红十字会捐赠了3000万元人民币用于抗洪救灾。
近年来，山西汾酒凭借优异的成绩及在二级市场的优越表现， 成为目前山西省内40家上市公司中市值最高的企业，截至2021年10月14日，山西汾酒市值高达4154亿元，在19家上市白酒企业中仅次于贵州茅台及五粮液，位列第三。
值得一提的是，2018年时山西汾酒的市值还不到300亿元，不到三年的时间翻了数十倍。不仅如此，在今年上半年的一众成绩单里，山西汾酒以121亿元的营业收入成功在行业前四占有一席之地。
在各大酒企纷纷发力的同时，山西汾酒是如何脱颖而出，成功进入行业前列的？
汾酒“加速度” 布局全国化
不久前，资本市场的各大酒企纷纷披露了上半年成绩单，在一众漂亮的成绩单里，山西汾酒成功以75.51%增长速度的营业收入及117.54%增长速度的净利润成为19家酒企中的第四位。
数据显示，上半年山西汾酒实现营业收入121.2亿元，同比增长75.51%，实现净利润35.44亿元，同比增长117.54%。而纵观山西汾酒往年的财报，会发现近年来山西汾酒一直在朝着自己的目标稳步增长，数据显示，2018年至2020年山西汾酒分别实现营业收入94.99亿元、118.9亿元、139.9亿元，增速分别为48.46%、25.92%、17.63；同期的净利润为15.07亿元、19.69亿元、30.79亿元，增速为58.24%、30.65%、56.39%，在2020年时山西汾酒收入还排在第6位，仅半年时间就直接跳空升到行业第四。
要说山西汾酒为什么在近年逐渐成为业内一匹黑马，这与其战略目标有着分不开的关系。2017年，李秋喜升任为汾酒集团的党委书记、董事长，肩负着山西汾酒的业绩增长重任，彼时，以李秋喜为代表的汾酒集团与山西省国资委签订了汾酒集团2017年至2019年酒类收入增长目标为30%、30%及20%，同期酒类利润增长目标均为每年25%，与此同时还包括在行业内排名等多个指标的“军令状”，并约定，如若李秋喜完不成目标任务，将引咎辞职。
在此背景下，山西汾酒开始了全国化的战略布局。据了解，2016年时，山西汾酒省内市场收入占比高达65.12%，省外市场仅为34.88%，随着战略目标的逐步推进，2017年山西汾酒省内市场收入降为60.93%、省外市场升至39.07%，这项数据在此后的时间里仍在增长。
而为了推进全国化的进程，山西汾酒先后提出了多个战略布局。今年上半年，山西汾酒在“1357+10”的市场布局深化下，对长三角、珠三角经济带市场进行了深度拓展，且效果显著，截至今年上半年，山西汾酒省内市场收入已降至38.93%，省外市场收入占比首次高于省内市场，高达60.18%。即便山西汾酒作为山西区域酒，要以山西省内为依托，但山西省内毕竟市场较小，想要实现营收实质性的增长还是要依靠省外，而这恰恰是山西汾酒近年来业绩增长的关键所在。
高端化的产品定位
除了全国化以外，正确的产品定位也是山西汾酒加速度的重要因素之一。近年来山西汾酒始终坚持“抓青花、强腰部、稳玻汾”的产品策略，持续巩固提升青花汾酒优势，坚持“为高品质生活代言”的高端品牌定位。
据西南证券研报显示，受益于品牌复兴和全国化开拓，上半年青花系列实现了翻倍增长，占比也从去年的30%提升至当前的40%左右。并且，山西汾酒于今年7月推出了定价3199元的超高端青花40·中国龙，布局超高端产品进一步提高汾酒品牌高度，为复兴版放量提供了支撑。
而这一系列产品的推出，是山西汾酒高端化进程的重要一步。众所周知，消费者公认的飞天茅台建议零售价也不过1499元/瓶，山西汾酒此举将进一步提升其品牌高度。蔡学飞表示，青花40·中国龙“由于价格偏高，青花汾酒40消费群非常狭窄”但是“从投资角度来说，主打老酒概念的青花汾酒40有一定的收藏与投资价值。”
不仅如此，在2020年山西汾酒还上市了青花汾酒30·复兴版，在一定程度上使其收入得到了增长。李秋喜此前曾就青花汾酒40表示，随着消费升级和洗牌速度加快，白酒行业向品牌、品质、文化集中，青花汾酒40·中国龙新品在传承中创举，不仅顺应着新国风的潮流，更能够开创白酒行业的民族风潮流，为汾酒复兴注入新活力。
近年来，不断有酒企向全国化及高端化发展，目前来看除贵州茅台和五粮液这种大佬以外，山西汾酒是速度最快，进展最顺利的一家，虽然，山西汾酒也存在不少问题，但不可否认的是，李秋喜对山西汾酒的扩张及定位的策略是山西汾酒到如今地位至关重要的一点，这也是值得各大酒企学习的地方。
