3月18日晚间，飞鹤对外公布2020年业绩报。
报告期内，飞鹤实现营业收入185.92亿元，同比增长35.5%。其中婴幼儿配方奶粉产品实现营收176.73亿，同比增长41%。同时，尼尔森数据显示，2020年第四季度，飞鹤整体市场占有率进一步提升至17.2%。
值得关注的是，飞鹤不仅增速行业排名第一，且市占率继续保持排名第一，并进一步扩大领先优势。尤其是在重点及省会城市，飞鹤产品销售额份额达到14.4%，同比增长38.46%。
高端奶粉是主力
作为国内高端婴幼儿配方奶粉的行业领军者，2020年飞鹤坚持深耕高端品牌。
2020年，飞鹤升级已有超高端明星产品星飞帆，新品臻稚有机也获得市场高度认可，飞鹤表示臻稚有机和星飞帆一起成为拉动飞鹤高端婴幼儿配方奶粉增长的双引擎。
与此同时，2020年飞鹤细分市场，推出了助力宝宝眼脑发育的高端婴幼儿配方奶粉淳芮有机新品，易于消化吸收的高端婴幼儿配方奶粉妙舒欢新品；在众多人群中，飞鹤还重点选择了延展性较强的儿童群体，推出了茁然儿童粉品牌，包括茁护、学护、壮护、蓓护四个系列。
市场分析人士认为，坚持走高品质差异化发展之路，是飞鹤坐上国产奶粉龙头宝座的不二法门。
飞鹤董事长冷友斌对外表示，我们也有200以下的产品，但是消费者不买。消费者的认知是这个好的就等于是贵的，就是中国古人说那句话好贵好贵，好才贵。
有业内专家曾表示，当年三聚氰氨事件，飞鹤婴幼儿奶粉中没有检出三聚氰氨，而其他大品牌如某利，某牛等都被检出三聚氰氨。历史上的污点，导致消费者更愿意选择没有三聚氰氨的飞鹤等产品。低端消费者可能不介意，而高端消费者对这些问题比较敏感，他们会选择没捡出三聚氰氨的产品。
2020年第四季度，飞鹤整体市场占有率进一步提升至17.2%。市占率节节攀升的同时，飞鹤在高线城市地位也愈发稳固。尼尔森数据显示，飞鹤在重点及省会城市实现了14.4%的销售额份额，同比增长38.46%。
业内分析人士表示，深耕高端品牌，让飞鹤的龙头地位正在一步步夯实。
历年财报数据显示，2016-2018年中国飞鹤营业收入分别为37.24亿元、58.87亿元、103.92亿元，年复合增长率67.04%，对应的净利润为4.06亿元、11.60亿元、22.42亿元，年复合增长率134.96%，在同行中名列前茅。
根据其官网介绍，飞鹤主要研发生产各类婴幼儿配方奶粉，覆盖高端及大众，目前已经成为国内第一大奶粉品牌，市场占有率约17%。2018年，前七大国产品牌奶粉市占率只有不到25%，而前六大外资品牌市占率近42%。短短的两年时间，飞鹤为代表的头部国产品牌完成了颠覆性的地位变化。
飞鹤称科技创新是其成功关键
飞鹤对外称取得成绩靠自身在研发方面的努力。
首先是在中国母乳等基础研究方面，飞鹤收获颇丰。
据飞鹤发布的2020年中国母乳研究方面的报告显示，数项成果均为全球首发，这些研究成为其配方升级和产品改进的基础。
据飞鹤方面透露，2016-2020年，飞鹤研发人员扩充了3倍，基本每年都会新增一个外部高水平研发平台。
其次在产业端，飞鹤近年来也是动作不断。如在产业上游，飞鹤与国家奶业科技创新联盟设立“婴幼儿配方奶粉全产业链创新中心”；与朱蓓微院士团队建立首个国家乳品院士工作站，对核心原料展开研究等。
同时，飞鹤在产业链各个环节都在进行改进提升，如在生产环节，2020年3月，飞鹤获得全球卓越制造大奖TPM奖，成为全球为数不多获得该奖项的婴幼儿奶粉企业之一。
最后，飞鹤在积极推进全面数字化升级。自2018年飞鹤启动全面数字化战略以来，这场从营销端发轫的数字技术革命，已经延伸到了企业管理、供应链和生产、养殖端，使飞鹤的智能制造和智慧供应链初具雏形。
行业研判致其成功
飞鹤发展如此高效，还在于其一直以来对行业的准确研判。
首先，随着国内消费升级趋势的延续，奶粉作为婴幼儿口粮是一种刚需，因此优质品牌的高端和超高端产品会获得更大的市场机会。
其次，“90后”、“00后”逐渐成为婴幼儿配方食品市场的消费主力，相比70后、80后们，他们有更强的民族自信、文化自信和品牌自信，对于国货的认可度也更高。
而飞鹤就是基于此研判，深耕国内婴幼儿配方食品高端品质，打造国产奶粉的头部品牌，引领国潮消费。
冷友斌接受采访时表示，2016年，因为我们想做高端产品，所以砍掉低端产品。低端必须有断腕决心嘛，因为要不然消费者会混淆，你说你是高端产品，你怎么还卖低端的100块钱的产品，到2018年我们把这5个亿补上还增长了8个点。
目前来看，飞鹤这一定位助其获得成功，不得不说，飞鹤的行业研判方面有自己独到之处。
在政策和市场的双重作用下，2017年以来，行业的集中度不断提高，这一趋势还在进一步加强。
从政策方面来看，随着配方注册制的实施和监管收紧，落后产能加速淘汰，市场出清，头部企业必然会获得更多的市场份额。
从市场层面来看，随着头部企业市场占有率的提升，行业马太效应势必会进一步显现。
而飞鹤作为目前拥有17.2%市场占有率的龙头，也会获得更大的增长空间。
并且从历史上讲，飞鹤产品并没有三聚氰氨，而国内其他企业如两大龙头企业在婴幼儿奶粉也曾存在三聚氰氨，这让消费者对其他品牌的信任度有所下降。
