《山海经》记载，大荒之中，有一座山，曰“完达”，是太阳和月亮升起的地方，在满语中“完达”系为“天梯”，寓意“攀登高峰”。
近半个世纪的岁月里，完达山像是乳业市场的一股清流，不争不抢、按部就班，但是渐渐掉队后的它开始有了危机感。
面对复杂不利的局势，完达山力求上市以破重围。
2022年年初完成6.6%股权挂牌转让的完达山交出了一份特别的业绩单。
数据显示，2021年完达山营收首破50亿元大关，总收入增幅达到19%；利润增幅达到12%。
而完达山仅说了增幅，利润的具体数额只字未提。
可见，它们对净利润还是有所遮掩。
业绩陷入困境、寄托资本助力
在乳业圈里，早前位居第一阵营的完达山曾经也是风光无限。
作为乳品行业唯一的“中国绿色食品荣誉企业”，它始终坚持“绿色”、“健康”、“安全”的高品质、高标准。
这种理念也一直被人们所称道。
然而，近些年来，在国内外疫情波动起伏、乳品市场新老更迭的复杂局势下，完达山不紧不慢的佛系作风已经脱离了大部队的节奏，渐渐力不从心。
不仅被蒙牛、伊利两大巨头远远甩在身后，还被君乐宝、飞鹤等新成长起来的“后辈”所赶超。
尽管2021年的完达山基本上完成了自己的全年目标，营业总收入破50亿，增幅达到19%，也为未来实现自己的“双百亿”计划开了个好头。
但根据公开资料显示，它的净利润、净利率却始终低迷，更令人费解的是它在与一些地方的小乳企过招时也败下阵来。
早前，为了扭转业绩颓势，完达山把绝大部分希望都寄托在了IPO上，进行了多次的上市计划预演，试图借助资本的力量焕发“第二春”。
然而，“触礁”之后的完达山似乎更加执着，一门心思投身于上市的推进工作。
在新掌门人王贵的带领下，开启了第四次上市计划。
据官方证实，2022年1月5日，北大荒完达山乳业股份有限公司完成了6.6%股权的挂牌转让，成交金额为3.21亿元。
专家认为，此次重启IPO其实为完达山的上市冲刺奠定了一定的基础，股转所得资金则是“双百亿”计划的提前预热。
内部体系混乱、产品渠道落后
今年三月初，在北大荒完达山乳业股份有限公司所召开的业绩视频通报会上，公司掌门人王贵重点强调了下一阶段的工作部署。
其中，特别指出要继续按照“保收入、保利润”的要求，进一步强化内部管理，创造性开展工作，迅速提升经营业绩。
从完达山过往的受挫经历来看，之所以会落后于整个行业大部队，被头部乳企渐渐拉开距离，是因为经营管理上存在不少问题。
据了解，近几年，完达山乳业的管理层人员一直都处在不稳定的状态，人员变动十分频繁。
其中，原总经理、董事、监事纷纷退任，换任他人接棒。
而法定代表人、原董事长王景海于2019年5月退出公司，由王贵接任。
总的来说，完达山乳业内部极为混乱的管理体制，致使企业的管理层发生了“大换血”式的更迭，新掌舵人开始重新布局。
其实，完达山的掉队也离不开产品渠道体系的问题。
疫情的大背景下，异常激烈的乳品行业竞争已经堵住了完达山的多条产品渠道线。
线下门店歇业、线上物流受阻，最关键的传统销售行业正遭受着史无前例的严重冲击。
单一的地面销售模式已经无法与之抗衡，双重压力迫使它去做出一些调整与改变。
另外，曾经引以为傲的北大荒的农垦系统体系，其利用线下完整的供应链给足了完达山勇气。
但如今，这种模式的弊端全都毫无保留地显现了出来，还在一定程度上限制了完达山的发展。
“大单品”计划胜负未卜
“完达山，与万达同。梯子也。”完达山坐落于我国黑龙江东部，属长白山脉。
而完达山乳业，依托生态北大荒，坐拥龙江沃土，地处黄金奶仓的珍稀奶源带位置。
于是，在2021年7月举办的首届中国高寒生态奶业发展高峰论坛上，完达山先发制人，带着“高寒生态奶”首次与公众见面。
得天独厚的天然条件给“高寒生态奶”创造了极大的机会。
但近几年来，我国的新生儿出生率快速下降，乳制品行业整体增长趋缓。
随着市场趋向饱和，行业的竞争愈演愈烈，各家都在想方设法寻找可乘之机来讨消费者的欢心。
完达山想要单凭借“高寒生态奶”杀出重围，实为不易。
对比市场上其他品牌多种多样的乳制品类型，完达山的产品劣势非常明显。
正因如此，完达山开始深入拓宽全国市场，将地域的局限性转化为地缘优势，试图利用“高寒生态奶”的先发优势，继续研发创新，促进产品高端化升级。
现如今，在液奶方面，已经形成了“1+5”的产品品牌矩阵。
在高端奶方面，由于奶源生产地和运输时间、距离的限制，目前完达山高端鲜奶的供给范围还比较小，大部分集中在我国北方地区。
而在低温产品、奶粉方面，品牌的运营能力还有待提高，但是新的布局工作仍然在持续推进中。
在未来两三年的时间里，完达山致力于打造出更多的大单品，为最终的“双百亿”战略目标而铺路。
棋局已经布好，就等各位观众落座了。
对完达山而言，“高寒生态奶”的大单品时代能否到来，还需要消费者们的共同见证。
