就在今年4月份，认养一头牛宣布完成A轮融资，投资机构包括德弘资本、KKR、海邦沣华、广和投资等。
此轮融资的完成，被业内人士普遍视为认养一头牛上市前的最后准备。
果然，就在近日，认养一头牛正式开启了A股上市进程。
短短7年时间，以“奶牛养得好，牛奶才会好”为宣传语的认养一头牛，凭借“认养”概念和网红营销模式迅速出圈，还要上市了。
然而，认养一头牛的认养模式、营销手法，以及奶源和代工问题，也受到了一些媒体的质疑。
认养只是噱头，卖会员卡才是本质
徐晓波，作为曾经的房地产开发商，凭借一切热血，在河北故城斥资4.6亿元建立了第一座大型牧场——康宏牧场，并在2016年正式创立认养一头牛。
品牌成立之后，认养一头牛于2017年推出了“认养一头牛”社群互动计划，该计划主要包括两种认养形式：一是通过支付2999元认养一头牛，获得牧场奶牛认养权；二是花费10000元成为联合牧场主，获得认养一头牛的所有权益。
对于该计划，业内普遍认为，所谓的“认养一头牛”模式不过是噱头，其真实目的或是赚取会员费。
而在2020年5月，认养一头牛正式推出“认养模式”，包括三个层级。
第一种是“云认养”，即线上养成类游戏；第二种是“联名认养”，即认养一头牛联合吴晓波频道、敦煌IP等推出联名卡，消费者可以通过购买奶卡，定期享受产品送货上门和育儿指南等服务；第三种是实名认养，即成为真正的养牛合伙人，消费者可以在专供牧场提前一年预订牛奶，最高等级的会员还能给奶牛取名字，获得奶牛的照片和生长数据等。
三种层级，从养牛新人到养牛红人，再到养牛达人，最后是养牛合伙人，每一级都对应着累计消费金额的门槛。
“联名认养”模式，用户实际上只是买到了一张购买产品的会员卡。而最终的“养牛合伙人”模式，则是将用户绑定为长期会员，进行连续的消费投入。
这就好比是购买不同级别的会员卡。
合作社交电商爆雷，“拉人头”营销继续
除了“认养模式”这个噱头以外，认养一头牛能够迅速成长，还要得益于其“拉人头”的营销模式。
认养一头牛早期从微信私域生态中成长而来，靠的还是互联网企业赚流量的打法。
为了抓住社交电商的流量红利，2017年3月，认养一头牛与社交电商平台云集建立战略合作，正式入驻云集；2018年，再与社交电商贝店开启品牌合作，通过贝店用户的社群渠道持续裂变扩散；2020年8月，认养一头牛与社交电商平台淘小铺展开战略合作。
借助社交电商的裂变效应，以社群和内容为切入口，认养一头牛迅速完成了品牌原始口碑的积累，其销售额从2016年到2020年短短4年之间，突破到20亿元，堪称业内“黑马”。
然而，随着监管趋严，存在“拉人头”模式嫌疑的社交电商平台，在遭遇多轮处罚与整改之后，逐渐风光不再。而与认养一头牛合作的几家社交电商平台，也不断爆雷，甚至关门大吉。
虽然认养一头牛的合作电商遭遇重创，但“拉人头”营销模式却不能轻易丢掉。
在认养一头牛的官微页面之中，赫然有“招·当合伙人”相关教程。
据“养牛人招募”信息显示，用户购买指定商品，并根据累计金额的多少，可申请成为养牛红人、养牛达人、养牛合伙人。级别越高，自己购买商品所分到的佣金就越高，一般在5%-10%之间。
更吸引人的，用户是可以通过扫码邀请好友加入团队，好友每下一单，都可获得佣金提成。此外，用户通过分享商品，好友购买赚取佣金，分享越多，佣金越多。
有业内人士表示，这种营销模式就是社交电商模式和微商模式的“混合变形”，相当于变相“拉人头”。
宣称100%自有奶源，却要委托代工
绑定会员也好，“拉人头”营销也罢，用户真正关注的，是如何获取健康安全的产品。
而为了凸出产品质量，认养一头牛一直强调“自有奶源建设”，甚至宣称产品“使用的均是自有奶源”。
据认养一头牛介绍称，为保障自有奶源，公司专门引进了带有澳洲血统的荷斯坦奶牛，吃的是进口优质牧草，喝的是380米的深井水，一天伙食费将近80元，每一个奶牛身上还都配备智能项圈，实时监测奶牛健康情况。
如此大手笔的养牛规格，使得认养一头牛的“牧场的蛋白质(3.3g/100g)、微生物(＜2万CFU/ml)、体细胞(＜20万个/ml)都远远优于欧盟及日本标准”。
基于此，认养一头牛的产品价格自然也要“高牛”一等。
据悉，认养一头牛旗下产品包括“认养一头牛”品牌纯牛奶、酸牛奶、奶酪棒、奶粉等多个品类。而根据相关电商平台信息显示，其主打高端牛奶品牌“A2β酪蛋白纯牛奶”和“娟姗牛纯牛奶”，1箱10盒250ml的牛奶原价分别为149.5元和199元，是其他品牌普通纯牛奶价格的2-3倍。
但是，认养一头牛保障产品质量的基础，即自有奶源，实际占比并非100%。
资料显示，牧同科技的前五大主要客户中，“认养一头牛”为第一大客户，销售金额超过4500万，达到了公司年度销售总额的18%。
此外，光明乳业(德州)有限公司、上海永安乳品有限公司、黑龙江省光明松鹤乳品有限责任公司、江苏君乐宝乳业有限公司、大同市牧同乳业有限公司等，均为认养一头牛的代加工厂。
对于上述情况，认养一头牛的客服表示，“认养一头牛仅是公司产品的名称，并非消费者想象的从指定奶牛身上获得奶源或产品”。
既然如此，这些委托加工厂，其奶源是否也来自“澳洲血统的荷斯坦奶牛，吃进口牧草、喝380米的深井水，每头牛日均伙食费近80元等等”。
如若不是，那认养一头牛显然有“欺诈”消费者之嫌。
