过去十年，是休闲食品行业的一段黄金时期。
而作为行业的前行者，三只松鼠凭借鲜明的IP特色，完美抓住了休闲零食行业的红利期。时至今日，三只松鼠已成为当之无愧的领军企业。
然而，随着互联网流量大潮的消退、消费趋势的演变，以及疫情等黑天鹅事件的影响，整个行业正在经历着长期的调整和起伏。
为了应对新形势下的行业变革，三只松鼠迅速做出反应。2021年，三只松鼠聚焦坚果业务，并发布新分销战略，取得成效。
最新年报显示，2021年三只松鼠在诸多不利因素影响下，营收水平保持稳定，还实现了利润大幅增长。
但过去的辉煌和当下的成绩，永远无法代表未来的光明。在成立第十个年头之际，三只松鼠明确了下一个十年“聚焦坚果产业，打造多品牌模式，逐步向健康化、数字化、全球化迈进”的战略新方向。
跨入“壮年时代”的三只松鼠，正在上演一场巨大而全面的蝶变升级。
聚焦坚果，业绩喜人
近两年，流量分化叠加疫情反复影响，企业传统电商营收下滑,门店业务增长放缓。
在这种背景下，三只松鼠积极进行运营策略调整，提出以“利润产出”为导向的战略，维持了营收的稳定。
年报显示，三只松鼠2021年实现营业收入97.7亿元，与上一年基本持平；归母净利润4.11亿元，同比增长36.43%。
曾因利润下滑备受困扰的三只松鼠，一举击穿所有质疑。
核心的原因是，三只松鼠聚焦坚果这一核心战略，在行业内保持了绝对领先地位。
整个2021年，三只松鼠打造了10亿级大单品每日坚果，以及碧根果、夏威夷果、纸皮核桃、手剥巴旦木、腰果、开心果等多款亿级大单品，使得公司在坚果品类的营收达到50.58亿元，同比增长4.33%，稳居第一的市场份额得到进一步提升，其中年货节期间坚果礼市场份额超30%。
而通过全渠道成本管控以及供应链效率提升，进一步降本增效，2021年公司坚果业务的毛利率达29.14%，同比提升了6.86%。
事实证明，充分运用绝对领先的产业地位，专注于单一领导产品的发展和突破，往往是企业实现营利双收的不二法宝。
维持和发展坚果业务的基础之上，三只松鼠在品牌拓展方面的成绩也值得一提。
报告期内，三只松鼠子品牌小鹿蓝蓝全渠道销售额超5.5亿元，2021年下半年度实现月均销售额破5000万元。2021年双11期间，小鹿蓝蓝全渠道销售额超4000万元，同比增长超100%，夺得宝宝零食全网销量第一。
曾几何时，小鹿蓝蓝被诟病为三只松鼠的“拖油瓶”。而随着投入产出比逐月提升，2021年下半年，小鹿蓝蓝的亏损逐渐收窄，于12月接近盈亏平衡。
可以预见，在坚果这一核心业务之外，小鹿蓝蓝势必将成为三只松鼠重要的第二增长曲线。
分销战略，初战告捷
起源于电商的三只松鼠，十年来一直致力于建立全国化的品牌认知和影响力。目前，淘系店铺粉丝数达4511万，京东系店铺粉丝数达6632万，在国内多个主流电商平台零食类目的粉丝量和销售额，三只松鼠已经连续多年保持第一。
然而，随着互联网流量红利的消退，三只松鼠也深刻感受到线上渠道成本上行的压力。
2021年10月天津秋糖会，三只松鼠正式发布新分销战略，全力进军线下主流渠道，开创以经销商为核心的中度分销模式，通过全新高效的渠道价值链，实现以轻度分销的效率和成本达到深度分销的覆盖率和效果。
具体举措是，在产品方面，三只松鼠围绕分销渠道特性，定向开发匹配渠道需求的33款分销专供星品，以产品力带动销量增长；在渠道方面，与近300家经销商伙伴建立合作，入驻永辉、沃尔玛、大润发等中国百强连锁商超，累计覆盖全国近300地级市；在品牌方面，在年货节销售节点进行区域化广告投放，带动销量提升。
中国食品产业分析师朱丹蓬对此指出，三只松鼠做分销，可以最大化实现线上线下一体化经营，线上与线下资源互融沟通，线上与线下短板互补。
而新分销战略的成效，立竿见影。报告期内，新分销业务整体实现营收16.09亿元，同比增长38.16%，占总营收16.47%。以年货节为例，根据三方投资调研机构监测，年货节期间全国8000家KA门店2022年货节坚果分类推算总体数据显示，三只松鼠年货节在线下商超渠道的坚果分类POS总额达到了6.16亿，市占率16.5%，同比增长率达339%，同时也带动线下商超渠道坚果品类同比大幅上涨。
渠道去中心化布局的推进，使三只松鼠逐渐减少对第三方电商平台的依赖，2021年来自该渠道的营收占比同比下降7.2个百分点。
三只松鼠的线下拓展，也走上了高质量发展的路径。由于过去门店规模化、粗放型的发展模式存在问题，三只松鼠为此全面暂停门店扩张，关停不符合长期定位、业绩不佳的门店，以此提升单店盈利能力，聚焦优质门店的高质量发展。
可以看出，三只松鼠在发展模式上，已经从电商向全渠道转型，从单一品牌向多品牌转型，着力重构品牌力、渠道力与产品力，变革成效也获得了初步验证。
全面转型战略有序推进
2021年初尝“甜果”后，三只松鼠更加笃定了战略转型升级的决心。
在此次披露年报的同时，三只松鼠正式发布了“从以电商为中心的渠道向全渠道转型，从单一品牌向多品牌转型”的战略,明确了未来十年发展道路。
拆解来看，在发展理念上，三只松鼠将使命定义为“让坚果和健康食品普及大众”，将坚果由休闲的健康零食消费带向日常的营养膳食消费，扛起了全民健康大旗。在发展路径上，依托在坚果领域的规模优势，以科技和品牌力为核心，通过建立示范或联盟工厂等供应链创新模式间接进入二产渗透一产，让国人在吃坚果这件事上实现“人人吃得起，处处买得到”。在发展模式上，通过组建坚果超级事业部，打造更加灵活的电商事业部、基于全域布局的分销事业部以及小鹿蓝蓝独立品牌事业部等组合拳，建立多品牌管理矩阵。
当下的时代，产业形势、技术能力、消费趋势正在发生着剧烈的演变。三只松鼠显然不愿意固步自封，其主动求变，发布了全新的使命、愿景和价值观，正式宣告进入全面推进战略转型升级、迈向高质量发展的新阶段。
当然，三只松鼠的全面转型升级并不盲目。2021年的诸多尝试，显然为三只松鼠提供了充足的信心和动力。
首先，分销战略是三只松鼠向全渠道转型的关键一步，是企业战略转型迈出的实质性第一步。
在休闲零食行业竞争加剧，互联网流量消退的当下，三只松鼠作为国内最大的食品电商企业之一，如要巩固其行业领先地位，就必须转战线下，扩大营销渠道，建设全渠矩阵。而2021年新分销战略的提出和实施，不仅取得了显著的成果，更证明了三只松鼠线上线下一体化经营的广阔发展前景。
如今，三只松鼠正加快分销组织能力建设，包括坚果礼全域分销布局之战、日销大单品推广战役、分销新业务孵化之战在内的2022年度分销三大战役这一既定策略的落地，以此来推动全渠道转型的进一步深化。
另外，在单一品牌向多品牌转型方面，三只松鼠不仅可以借鉴诸多知名品牌的经典案例，更是有了小鹿蓝蓝这一自有品牌的成功经验。
可以说，三只松鼠寻求战略转型突破行业圈层，既是扩大品牌影响力、夯实品牌护城河的必经之路，更是一条必然成功的正确选择。
由此看来，三只松鼠的全面战略转型升级，正在有条不紊地实施当中。
不过，这种全面战略转型的实现，势必需要三只松鼠不争眼前的成败，一步步去落地实践，因为战略的执行本身，就是一个需要长周期巩固的过程。
由此可以看出，三只松鼠一季度业绩的波动，完全在可理解范围之内。
十周年之际，章燎原给三只松鼠定下了“百年松鼠、千亿松鼠”的远大目标，正好是现在“十年松鼠，百亿松鼠”的十倍。
而面对这一宏愿，谋定思变的三只松鼠，通过先行的充分实验和务实的后续业务布局，做足了长期准备。
