直播带货界又一个“老罗”横空出世。
7月17日，“趣店罗老板”抖音直播间，一场新造的“717吃货狂欢节”登场。美股上市公司创始人罗敏带着“1500台iPhone 13+1分钱酸菜鱼”的超级福利，掀起场观人次近1亿的流量盛宴。
在这场民众“薅羊毛”的狂欢中，“撒币”的金主罗敏不仅成功俘获数百万直播间粉丝，还将趣店原本徘徊在退市警戒线边缘的股价，拉升到今年以来的最高水平。
豪掷上亿的营销，能否给这家市场并不看好的公司带来转机？
羊毛党血赚，趣店不亏
这两年，直播带货的互联网老板不少，但把“上市公司CEO正在直播”作为直播间标语的，恐怕罗敏是第一个。
7月17日，“趣店罗老板” 的直播从早上6点半开始，累计直播时长达到19小时21分。
据了解，趣店当日准备了1000万份原价19.9元的酸菜鱼预制菜，1分钱1份开售，顺丰冷链包邮到家。其它种类的预制菜，也以远低于市场价格销售。
期间，除了砸钱大送福利之外，直播间还请来了贾乃亮、傅首尔等明星嘉宾坐镇引流，引得人们奔走相告，生怕错失千载难逢的“吃白食”机会。
此外，罗敏为此包揽了抖音、微博的开屏和投流广告，以及当日微博热搜的全天商业推广位，“傅首尔心疼罗老板”、“贾乃亮连赞罗老板大气”等话题在热搜上此起彼伏。
这场现象级直播背后，是巨额的支出。仅投流费一项，网传就已过亿。
然而，“薅羊毛”的大众在第一层，罗老板这波境界在第五层。擅长用互联网思维营销的罗敏，用“钞能力”重新定义了抖音直播间生态的玩法。
在次日举办的“趣店预制菜”品牌战略发布会上，罗敏嗓子嘶哑着透露了活动的战报，7月17日的“吃货狂欢节”中，趣店预制菜单日售出956万分，新增粉丝397万，场观人次达9587万。
灰豚数据显示，今年5月29日，罗敏开启了第一场抖音直播，观看人数只有69人。6月9日，罗敏首次将趣店预制菜新品带入直播间的货架，销售额只有5900元，当时热销冠军是趣店预制小炒黄牛肉，销量是21份。
可见，这是继近期东方甄选爆火之后，又一个令直播带货圈咋舌的案例。二者的相同之处在于，均带动了公司股价的回升。
截至7月18日收盘，趣店股价大涨40.34%。可以说，这场精心谋划的流量盛宴，请客的是罗老板，最后掏钱买单的是股民。
多次创业，均告“凉凉”
在预制菜领域起步并不算早的趣店，在此次活动中一战成名，成功抢占用户心智，打开了市场。
这波极限操作，别的企业家做出来可能是出人意料，但放在罗敏身上却是相当合理。
在关于罗敏的报道中，对他的描述是来自四线城市、毕业于三流大学。罗敏自身在抖音中经营的人设也是一个成功的小镇做题家，标签有北漂、连续创业、赴美上市云云。
很难计算预制菜究竟是罗敏的第几次创业，但可以追溯到的是，趣店的前身是“趣分期”。
2013年，肖文杰创办了大学生分期购物平台“分期乐”，同为江西老表，罗敏在向肖文杰学习了这一业务模式之后，开始打着“不割肾也能买iPhone”的旗号，在大学校园推广“趣分期”。
在沸腾的民怨和监管的补位到来后，分期消费贷这一游走在灰色空间的产业走向末路。趣店美股上市后好景不长，在主营业务面临监管压力下，不得不走上了不断寻找业务增长点的长征。
惯于追逐风口的罗敏，此后先后做了“以租代购”的大白汽车，奢侈品电商万里目，以及主打线下的素质教育品牌万里目少儿，但均以“凉凉”告终。
从过往可以看出，“补贴、低价、营销、明星”，一直都是罗敏模式中的关键词。比如万里目项目中，投放了漫天的新闻营销通稿，黄晓明、赵薇、贾乃亮、雷佳音、郑凯五位明星为其站台代言，还有惊人的奢侈品价格折扣。
今年4月，趣店发布公告，宣布了一项新的战略业务计划，即转战正在风口上的预制菜行业。“趣店未来将会是一家食品公司，而非互联网公司。”罗敏表示，将在下半年启动10万家线下开店计划。
入局预制菜，趣店同样延续了此前的高举高打策略，但在此次取得了一定的成效和市场声量。只不过，质疑之声也与之相伴。
有人认为趣店这种不计成本的all in式营销根本不可持续，因为缺乏东方甄选那样持续的直播间内容生产能力、供应链能力等等；有人惊呼趣店扰乱直播业的市场秩序和规则，对认真做内容、供应链的人不公；还有人则表示这不过是二级市场收割的套路，抖音直播变成了上市公司拉市值的场域……
业绩堪忧，预制菜难撑野心
在抖音直播的时代风口上，罗敏又一次展现了自己拿捏人性的能力，但他却无法拿捏公司的业绩和股价。
财报显示，近两年趣店营收跟净利润持续处于下滑通道。2020年趣店全年营收36.88亿，同比下滑58.28%，归母净利润9.588亿，同比下滑70.63%；2021年趣店全年营收16.54亿，同比下滑55.15%，归母净利润5.891亿，同比下滑38.56%。
今年一季度，趣店实现总收入2.018亿元，比2021年同期的5.157亿元减少60.9%，净利润为亏损1.43亿元。
二级市场上，趣店在今年已分别在2月、5月遭遇退市危机，由于交易价格长期低于1美元，趣店收到纽交所的“退市警告”。如今趣店的市值，较巅峰时期的100亿美金已缩水95%以上。
作为趣店给资本市场讲出的新故事，预制菜的前景目前并不明朗。
在近两年“宅家懒人经济”催生下，预制菜从餐饮门店厨房进入普通消费者视野，成为资本追捧的新风口之一。
然而，预制菜行业本身或许并不能撑起“罗敏式烧钱”模式所需要的爆炸级增长速度，它不是一个一吹就能涨起来的气球。
中泰证券5月研报指出，当下C端预制菜的销售规模为460亿，预计到2030年能达到 2040 亿，年增长速度为17%。
另外，这个赛道的市场竞争已经异常激烈，一些大公司也开始进行预制菜布局。追逐风口的不止罗敏，还有包括陆正耀在内的创业达人都已投身其中。
一直在追逐风口，押注热门赛道的趣店，每一次都是高调入局，快速铺市场，重金投入，但此前失败的教训是，这种操作往往并不能给趣店带来预期回报。
罗敏曾放出大话，要带领趣店成为一家市值千亿美金的互联网公司。如今谈及往事，罗敏说，“当初是多么无知，多么的膨胀”。
不断创业又不断告别的“追风者”罗敏，不知道这次，能否在预制菜行业取得一次成功？
