或许，没有刘森淼，就没有君乐宝的今天。
刘森淼，被媒体圈亲切地称之为“红枣酸奶教父”。
2007年底，君乐宝在刘森淼的带领下，首推“红枣酸奶”，开创了该品类的历史先河。
也正是凭借于此，隔年的2008年，君乐宝在全国酸奶市场做到了第三名。
然而，“三聚氰胺事件”于同年突然爆发。由于与三鹿存在股权关系，君乐宝遭受了重创。
艰难时期，君乐宝力图突出重围。
不久之后，在刘森淼的带领下，君乐宝顶着狂风巨浪推出的“每日活菌”乳酸菌饮品，一经上市便遭到消费者的追捧。
自此，君乐宝彻底摆脱了“三聚氰胺事件”的影响，也奠定了其在全国活性乳酸菌饮料市场的行业地位。
2014年，君乐宝决定做国产奶粉。
按刘森淼的说法，君乐宝“上上下下憋着口气，希望能够再次证明河北的乳业并不差”。
而做国产奶粉的重任，最终也交到了刘森淼的手里。
所幸，刘森淼不负众望。
跨界做奶粉，刘森淼不辱使命
2014年，君乐宝推出的一款900克的桶装奶粉，售价仅130元。
这个价格，远低于当时国内奶粉每桶200元-400元之间的价格水平。
之所以有如此低的定价，君乐宝奶粉业务的掌舵者——刘森淼“快人快语”，“中国奶粉价格太贵了，几十块钱成本卖四五百、五六百依然有人买”。
刘森淼表示，君乐宝做奶粉就是要优质优价。
然而，在乳制品领域，液奶和奶粉的产品属性、消费群体不同，营销手法也不同。从酸奶跨界到奶粉，摆在刘森淼面前的难题不少。
首先要做的，是让消费者接受“便宜的”国产品牌。
为了尽快打开市场，刘森淼决定让君乐宝免费派送奶粉。
先是在广播做广告，只要有消费者打进电话，就免费邮寄过去。后来在石家庄的城市广场免费送，最高一天送了6000多罐。
当时有员工叫刘森淼去看看，说可热闹了，送的特别快。刘森淼则说：“不能去，看着太心疼了。”
就这样，卖得少就免费送。大规模的投放，刘森淼虽然心疼但并不怕是“赔钱买卖”，他说这样的“底气”都来自于放心的产品质量。
刘森淼说：“我们很自信，有底气，不怕和其他任何洋品牌比试，也不怕退货，怕的是赠送难，售卖难。”
刘森淼在当时还定了个规定，第一次购买君乐宝的消费者即便打开罐喝了一半，只要不满意就可退货！
看似简单的一个“送”字，其背后，是刘森淼对于君乐宝品质信誉的绝对信任。
与此同时，刘森淼还在恰当的时机做了一件正确的事情。
彼时的君乐宝奶粉由于售价偏低，使得经销商和商家鲜有人问津。于是乎，刘森淼想到了电商渠道。
当时，电商渠道在整个母婴行业的占比还算坚挺，接近三成。
而君乐宝瞅准商机，正式入驻天猫，一个月的时间线上销量突破了600万元，最多的时候一天就卖出了109万元的销量。
随后，婴童渠道占比迅速攀升，2016年平均在51%左右。
而君乐宝也趁着东风，完全打通线上电商渠道。
而线上的知名度，也给君乐宝奶粉打开线下带来机会。尽管利润微薄，但众多商家也开始把君乐宝奶粉摆上货架。
线上启动，随后又顺利开拓线下，刘森淼毫不掩饰内心之喜悦：“这几年，君乐宝奶粉发展太顺了。”
据悉，在当时，君乐宝奶粉在线上和线下的占比分别是30%和70%。
线上和线下的双线开花，使得君乐宝奶粉迅速下沉市场，获取广泛的消费者。
2019年，君乐宝奶粉产销量已经达到7.5万吨，自2014年上市以来年均复合增长率达84.5%（同期行业平均增速为8.1%），以领先行业十倍的速度成为全球增长第一。
上市销售不到6年就成为全国销量领先品牌，君乐宝奶粉因此被称为行业“破局者”。
而这一切，最大的功臣非刘森淼莫属。
做中高端奶粉，刘森淼不忘初心
刘森淼用了6年时间，颠覆了普通配方奶粉品类，使得君乐宝奶粉做到全国销量领先。
而对于下一步，刘森淼表示称，君乐宝奶粉的颠覆还将继续，君乐宝将坚持高质量发展，创新奶粉品类，助力国产奶粉市场份额继续提升，让祖国的下一代喝上好奶粉。
君乐宝对于中高端市场的渴求，以及对中高端产品的布局，早有预兆。2018年，刘森淼正式接手君乐宝旗下的旗帜婴儿乳品股份有限公司。
接手之后，旗帜品牌的奶粉将成为君乐宝奶粉品牌矩阵中的一员。而为了区别定位，从定价上看，旗帜的终端价格要高于君乐宝，是君乐宝中高端奶粉的重要一环。
不过，对于君乐宝中高端奶粉的定义，刘森淼有自己的看法。
“现在奶粉存在一个误区，高价就代表高端。奶粉说到底就是孩子的食品，没有什么高端低端之分，在国外最便宜的奶粉可能只有9欧元一罐。”
刘森淼认为，国内婴幼儿奶粉市场价格多年虚高，对中国父母造成了沉重负担，宝宝的口粮变成了高价的“奢侈品”。
奶粉应做成高品质不高价，而真正的高端体现在品质上。原料高端、牛奶高端，生产工艺先进，严格检测，这就是高端奶粉，孩子吃了以后很舒服，少上火，睡得香，就是好奶粉。
由此可见，在君乐宝中高端奶粉业务方面，刘森淼也践行着优质优价的理念。
2019年12月，君乐宝推出至臻A2型奶粉。此举意味着，君乐宝彻底打破了国外品牌对于A2蛋白奶粉品类的垄断，也说明君乐宝奶粉在中高端市场再添一军。
2020年3月，君乐宝再次推出优萃有机奶粉，其定价明显低于规格相近的其它品牌有机奶粉。
有机奶的成本要比普通奶高达50%-60%，但是，在刘森淼看来，在千亿奶粉市场中，有机奶粉仅有几十个亿，做不大的原因是低质高价。
而君乐宝推出高质低价有机奶粉，“是希望消费者只需花普通奶粉的价钱，就能喝上有机奶粉”，刘森淼如是说。
对此，刘森淼表示，“请大家放心，在有机这条路上，我们没给自己留退路，接下来只会把市场越做越大，东西越做越好，最终将君乐宝打造成全球知名的婴幼儿奶粉企业。”
“君乐宝要颠覆有机奶粉的市场格局，用2年时间做到全国领先”，刘森淼立下宏远。
不忘初心的刘森淼，带领着君乐宝，剑指奶粉行业产销量第一。
写在最后：
今年2月2日，香港第三方检测机构水中银在港发布婴幼儿奶粉抽检报告，检测采用新兴的鱼胚胎生物测试技术，对目前在港销售的16款婴幼儿奶粉的安全属性进行全方位考核。
此前进入香港市场的君乐宝奶粉，作为唯一的国产奶粉品牌，在众多洋品牌中表现优秀，通过代表“品质卓越”的“绿鱼”最高安全评级。
在获悉消息之后，刘森淼只淡淡地说了一句“既在意料之外，又在情理之中”。
作为君乐宝奶粉事业部的掌舵人，刘森淼最清楚君乐宝奶粉的品质了。
由此可知，只要有刘森淼在，由他掌舵的君乐宝奶粉，在“优质优价”这条航道上，就不会偏航。
