日前，“羊奶粉一哥”澳优乳业发布了2022年业绩公告。
尽管受行业市场整体需求缩减的影响，今年上半年奶粉行业在中国的销售额水平下降，国内大小奶企均承受着不小的压力，但澳优依然展示了自身诸多业绩亮色，同时对行业前景保持审慎乐观，“以战略的确定性战胜市场的不确定性”。
澳优董事局主席颜卫彬表示，在内外部环境的影响下，婴配行业正面临着较大的挑战，但商业正在回归其应有的秩序和本质，这是我们长期主义者的机遇。
主动求变调整渠道
8月29日，澳优公布了今年上半年业绩报告。
半年报显示，澳优今年上半年实现收入约人民币36.3亿元，同比下滑15.1%；权益持有人应占利润为人民币2.22亿元。
对于公司的经营表现，澳优在财报中作出了解释，业绩减少主要源于两个层面：
一则是为给消费者提供货期更新、更优质的产品，减小各渠道伙伴的库存、资金压力，公司主动应变，积极对奶粉业务渠道策略进行调整，减少向渠道发货。
二则是澳优在此严峻时刻向渠道伙伴提供更多支持，以帮助渠道在新冠疫情等不利因素影响下实现持续增长。
事实上，今年上半年，奶粉企业的日子大都不好过，需市场求疲弱是这背后的深层原因。
受疫情散发、经济下行等多重环境因素影响，奶粉市场销售遭到掣肘，每家企业都承受着不同程度的压力。
而婴配行业面临的最大挑战，是国内人口出生率的下降。据国家统计局数据，中国出生率已从2016年的12.95%跌至2021年的7.52%，新生儿数量下降到1062万人。
AC尼尔森(AC Nielsen)数据显示，2022年1-6月，中国婴配行业销售额水平同比下降4.0%，行业市场整体需求处于下降趋势。
不过，澳优对行业前景依然保持审慎乐观，下半年将继续坚持“黄金十年”核心战略不动摇，通过深耕营养健康研究、丰富产品组合提升美誉度、巩固稳定全球供应链、加强科研能力建设等方式，将不利影响维持于可控水平，“以战略的确定性战胜市场的不确定性”。
澳优预计，随着渠道策略调整到位，公司业务将于下半年企稳，实现业绩的长远稳健发展。
核心品牌保持增长
从实际业务上表现上来看，此次澳优还给外界展示出不少令人惊艳的亮色。
虽然奶粉业务上半年的报表销售数字有所下降，但澳优核心奶粉品牌实际零售销售依然健康发展，市场份额还在不断提升。
今年上半年，澳优自有品牌配方奶粉核心业务整体销售额达到29.51亿元，占总收入比例为87.6%。澳优以原设备生产方式生产的配方奶粉产品及其他业务销售额为6亿元，同比增加30.1%，占公司总收入16.5%。
澳优自家的拳头产品，羊奶粉第一品牌佳贝艾特，上半年于中国的销售达到15.829亿元。AC尼尔森(AC Nielsen)数据显示，佳贝艾特2022年1-6月份零售市场需求仍然取得双位数的较高增长。
要知道，根据AC尼尔森进口婴幼儿羊奶粉零售追踪数据，自2018年起，佳贝艾特就已连续4年在中国进口婴幼儿羊奶粉市场销售份额超6成。如此大的市场份额基础上，还能取得持续增长，实属难能可贵。
而澳优自家牛奶粉自成立以来，一直录得高速增长。数据显示，其过去五年的年复合增长率为34.1%，其中海普诺凯1897业务单元过去五年的年复合增长率更是高达67.1%。
AC尼尔森(AC Nielsen)数据显示，截至2022年6月30日止期间，海普诺凯1897线下销售额的市场份额同比提升0.5个百分点。
在国内奶粉行业进入存量市场的情况下，澳优进一步开拓了海外市场，美国及中东等地的零售端销售额提升，为此次澳优的部分业务增长助力不小。
在此之外，澳优营养品业务上半年还录得收入7880万元，同比增长15.4%，特别是爱益森首护等益生菌相关产品，录得总销售额5400万元，同比增长82.4%，增长势头不小。
下半年或业绩双增
客观而言，在整个行业承压的大环境下，考验的就是企业应对困难和挑战的能力水平。
乳业专家宋亮在接受证券日报采访时分析称，今年以来，澳优对产品进行重新定位，推出新的高端产品，线上线下一体化的推广，也使得国内市场动销有了一个很好的表现，恢复了渠道信心，稳住了价盘。
上半年澳优主动调整渠道等系列策略，并不是历史首次采取的动作，而是此前成功度过“阵痛期”的有效经验，为下一阶段的提升扎稳基础。2020年下半年的一次渠道调整，使得澳优在第二年取得同比双位数增长。
那么，今年下半年，澳优又将会有怎样的经营表现？
宋亮认为，澳优全家营养业务加快推广，从长远来看，全家营养业务的发展对公司全年业绩有一个很好的帮助。从目前来看，澳优的市场调整使得公司价盘趋于平稳，渠道信心恢复，市场动销明显提升，预计今年澳优在营收和净利方面会有一个大的反转，市场双增长。
今年1月份，营收超千亿规模的“中国乳王”伊利，成为澳优单一最大控股股东，其亦表示充分相信澳优管理团队以及支持澳优业务发展，将继续保持澳优运营的独立性。
伊利称，随着双方合作的不断深入，未来伊利也将给予澳优更多资源、管理经验的赋能。通过资源整合，深化二者协同，一定可以更好更快地为消费者持续提供优质产品与服务，助力中国乳业做大做强，提升中国乳业的国际地位。
正如澳优所强调的那样，乳业是一门品质生意、口碑生意和长期生意，需要始终关注消费者，致力企业长期可持续发展，这是中国乳业屹立于世界之林的法宝和奥义。
