圣诞元旦“双旦”将至，又到了各大品牌各显神通迎接大考之际。
这不，前不久为迎合年轻人的消费习惯及潮流，迪阿股份有限公司（下称“迪阿股份”）旗下DR钻戒品牌正式入驻得物App，为其“双节”的大考再度开辟一条全新的路线。
只不过，今时不同往日，此前DR钻戒靠着“一生只爱一个人，男士一生仅能定制一枚”的营销，使其发展迅速，并使母公司迪阿股份成功登陆资本市场。
然而，现如今越来越多的年轻人对于婚恋比较“佛系”，加之此前DR钻戒被曝出“500元钱可以删除购买记录”事件后，网络上对DR钻戒“智商税”等言论已愈来愈多。
创始人张国涛、卢依雯夫妇的爱情故事将如何讲下去？
“一生只爱一个人”的营销模式
所谓“钻石恒久远，一颗永流传”，将钻石在珠宝及爱情中的位置及象征完美的表达了出来。
而DR钻戒的母公司迪阿股份则狠狠抓住这一象征进行了全方位的营销及宣传，。
据了解，早年间迪阿股份创始人张国涛在深圳罗湖开了一家市场营销公司，偶然间嗅到了珠宝业的商机，于是在2010年，张国涛及其夫人卢依雯转行创立了DR钻戒，并以“一生只爱一个人”的“真爱协议”为基调，开始了多方位的营销。
其宣称，在定制购买钻戒时，男士必须签署“真爱协议”，绑定自己与受赠人的身份信息。购买须知中还明确表示，“您已考虑清楚受赠人是您的一生唯一真爱，将与她共度余生；将来无论任何原因，都不能再送第二人，且不能删除购买记录。”
此后还邀请了钢琴家郎朗和吉娜夫妇，田径冠军苏炳添、跳水女皇吴敏霞、吊环王子陈一冰等多位明星名人加入DR的故事，进一步将DR的真爱故事演绎的深入人心。
迪阿股份的业绩也随之增长迅速，2018年至2021年间，迪阿股份分别实现营业收入15亿元、16.65亿元、24.64亿元及46.23亿元，同期归母净利润为2.73亿元、2.64亿元、5.63亿元及13.02亿元，4年间营业收入翻了3倍有余，净利润更是翻了7倍之多。
可见，张国涛、卢依雯夫妇的真爱故事讲的有多成功，甚至在2021年将迪阿股份送上了资本市场。
销售费用高企、“真爱故事”被质疑
不过，真爱可遇不可求，DR却高调宣传其所谓的“真爱故事”，因此，就在今年9月份，DR钻戒被曝出“800元可删除购买记录”后，引发了全网上下对DR钻戒的讨论，甚至不少网友表示DR钻戒就是“智商税”。
此后还有粉丝非法获取明星身份证号购买DR求婚钻戒的新闻，随后，氢财经在互联网投诉平台黑猫投诉上发现，有用户表示“我都没有买过钻戒，身份证被盗用，而且我本人也没有同意怎么就可以用我身份证信息买。”
尽管，DR钻戒官方此前曾宣称，在本人身份证件，人脸识别验证通过后，方可购买，结果报个人身份证号码，即可轻松购买。
然而，在黑猫投诉上，关于在本人不知情的情况下，购买DR钻戒的情况并不少见，DR方也并未对此做出解释说明。
而就在DR钻戒陷入接二连三的“翻车”事件后，其快速增长的业绩背后，高企的销售费用也成为外界关注的焦点。
数据显示，2018年至2021年，迪阿股份销售费用分别为4.998亿元、6.743亿元、7.291亿元及12.18亿元，当期销售费用率分别为33.32%、40.5%、29.59%及26.35%。
即便保持波动下滑的趋势，但也难掩迪阿股份曾用营销带动业绩增长的事实，在2021年，迪阿股份每挣100亿元，仍然有26.35元钱用于营销，再次印证了张国涛、卢依雯夫妇的真爱故事成功性。
上市后业绩变脸，创始人夫妇上市前大额分红
然而，进入2022年以后，张国涛、卢依雯夫妇的真爱故事似乎不灵了，截至2022年9月30日，迪阿股份实现营业收入30.43亿元，同比下降10.79%；实现归母净利润7.725亿元，同比下降22%。
值得一提的是，此前迪阿股份业绩始终为增长的状态，今年半年报及三季报为迪阿股份近年来首次出现营业收入及净利润双双下降的情况，与前述增长的业绩形成了鲜明的对比。
而巧合的是，迪阿股份为典型的夫妻店，二者共持有迪阿股份88.27%的股权，在上市之初，迪阿股份招股书显示，其共募资12.8亿元的资金，其中3.8亿元的资金将用于补充营运资金。
但据招股书显示，迪阿股份在2017年至2020年，分别进行了0.8亿元、1.5亿元、0.9亿元及1.2亿元的分红，累计分红达4.4亿元。
要知道，以张国涛、卢依雯夫妇的持股比例来算，其中大部分都进了其夫妇二人的口袋里，在2021年登陆资本市场后，迪阿股份甚至还将当年分红金额提升至了8亿元，夫妇二人可谓赚的盆满钵满。
但细究当初上市时的募资用途，迪阿股份难逃被质疑之嫌，更何况上市次年业绩就出现了变脸的情况，迪阿股份再次陷入上市前大额分红的嫌疑中，在此之下，创始人夫妇的真爱故事还能讲多久？
