食品快消行业的涨价潮正在蔓延。

继国内调味品龙头企业海天味业宣布旗下产品提价之后,国内炒货龙头洽洽食品也发布了提价公告称,自22日起,对公司葵花子系列产品以及南瓜子、小而香西瓜子产品进行出厂价格调整,各品类提价幅度为8%-18%不等。

事实上,洽洽食品的涨价早有征兆。

在8月25日披露的投资者关系活动记录表中,洽洽食品曾透露,公司在上半年瓜子坚果定价方面没有变化,下半年的定价情况主要根据新采购季的价格进行预判与应对。今年年初大宗商品和包材等均有上涨,公司后期不排除有调价的可能。

两个月之后,恰恰食品正式宣布提价。

除了原料成本上涨,冲刺百亿目标或是洽洽食品对旗下产品提价的另一原因。

事实上,洽洽食品在三只松鼠等后起之秀面前,已然失去了行业龙头的光环。为此,洽洽食品提出2023年实现销售额100亿元的战略目标。

然而,从今年上半年来看,洽洽食品的销售情况并不乐观。或许是迫于压力,恰恰食品希望借提价来重振雄风。

意图百亿目标

洽洽食品上一次提价是在2018年7月,提价幅度6%-14.5%。

三年之后的今天,洽洽食品再次提价,提价幅度也较上次有所增加。

对于提价的理由,洽洽食品给出的官方解释是,基于公司瓜子系列产品升级带来产品力提升,以及伴随的原料及包辅材、能源等成本上升,也为更好地向消费者提供优质产品和服务,促进市场可持续发展。

相关资料显示,今年年内因天气因素致北方葵瓜子种植减产,导致年底采购季(供应明年)瓜子成本持续上涨,其中内蒙古、伊犁瓜子市场价格上涨至6400-6500/吨(公司报表端成本小于此),同比上涨超30%,瓦楞纸等包材市场价格上涨超15%。

而此次洽洽食品提价,正是要将生产成本的上升,转嫁给消费者。

除此之外,洽洽食品对旗下产品提价的另一原因,或是五年冲刺百亿目标。

2020年,洽洽食品立下了“百亿目标”,即未来2-3年销售收入突破100亿元,葵花子全产业链全球第一;做透、做大、做强每日坚果品类,再加上其他坚果产品,五年内做到中国坚果全产业链第一,到2023年努力实现含税销售额100亿元的战略目标。

不过,现实情况是,洽洽食品近几年的营收增速连续下滑。根据年报数据,2018年-2020年,洽洽食品分别实现营业收入41.97亿元、48.37亿元、52.89亿元,营收增速分别为16.50%、15.25%、9.35%。在此情况下,洽洽食品的百亿目标完成起来确实有难度。

事实上,不只是营收,洽洽食品的业绩全面承压。

半年报显示,今年上半年,洽洽食品实现营业收入23.81亿元,同比增长3.76%,归母净利润3.27亿元,同比增长10.86%。营收增速和归母净利润增速均为4年最低。

从产品来看,洽洽食品的坚果类产品实现营收为4.61亿元,同比增长50.52%。虽然增速很快,但占营收比重只有19.37%。而其核心产品——葵花子产品,上半年实现营收为16.13亿元,同比减少4.29%。

另外,值得注意的是,今年上半年洽洽食品的毛利率为30.15%,创下近几年的最低记录。

迫于压力,洽洽食品想到了提价,这或许有助于洽洽食品冲刺百亿目标。

起码,洽洽食品的提价,在资本市场上收到了热烈的追捧。连续两天,洽洽食品股价得以大涨,一时间颇为风光。

应对行业竞争压力

事实上,洽洽食品不只是业绩承压,其正面临巨大的市场竞争压力。

2001年成立的洽洽食品,作为最早一批进军休闲食品行业的企业,充分享受了行业高速发展的红利。

但是,随着互联网的发展,越来越多的网红玩家加入休闲食品赛道,并加大全渠道的布局,使得洽洽食品的处境变得愈发尴尬。

例如,近几年从线上发家的三只松鼠等品牌,积极布局线下渠道,截至2021年上半年,三只松鼠投食店累计有163家,联盟小店有941家;而截至2021年9月30日,良品铺子线下门店数量达2770家,线上渠道的建设同样颇有建树。

数据显示,三只松鼠在2019年已达到百亿营收,良品铺子也离百亿营收越来越近,而百草味、盐津铺子、来伊份等企业也有着不错的表现。

而作为老牌企业的洽洽食品,2020年才刚刚突破50 亿元营收大关。为了奋起直追,同年,洽洽食品立下了“百亿目标”,即未来2-3年销售收入突破100亿元,包括葵花籽约60亿元、坚果约30亿元、其他休闲食品约10亿元。

不过,在2021年上半年,三只松鼠与良品铺子分别实现营收52.61亿元、44.21亿元,而洽洽食品只取得23.81亿元的营收。

而为了改变这种不利的局面,洽洽食品首先想到的是产品提价。但是从长远来看,洽洽食品要想冲刺百亿目标,光是提价是远远不够的,还需在产品的研发与创新上寻找新的增长点。

事实上,在坚果及休闲零食尚未发展为大单品的情况下,洽洽食品的第一业务瓜子品类营收下滑,使其处于非常尴尬的境地。

值得注意的是,休闲食品并不属于刚性消费,价格的提高,势必会抑制部分消费需求,从而影响洽洽食品的业绩增长。连洽洽食品也承认,本次部分产品调价可能对市场销售有一定的影响,调价对公司未来业绩的影响具有不确定性。

由此可见,洽洽食品此次提价的最终影响,还有待观察。

原文作者:梁华梁
编辑:华梁