泸州老窖股价在10月份大跌后好不容易有所回升，如今却又陷入了和京东的矛盾之中。
而其之所以这么在意国窖1573被以低于千元的价格售卖，是因为这款产品作为公司的支柱，代表了公司在行业的地位。
但疫情在囤货过多的渠道商却要想办法消库存，就避免不了降价促销，而且即便是泸州老窖自己的库存也在攀升。
售价不能低，又要降库存，这可真是个难以抉择的局面。
与京东出现矛盾
截至11月17号，泸州老窖的股价收盘价为182.39元/股，当天跌幅达1.79%。
光看其股价，只在10月份的跌幅度就直接跌没了三分之一，从月初开盘的220.05元/股低至月底的156.35元/股。
让他整个10月份，酒企股价集体大跌，在“茅五洋泸汾”中，泸州老窖不幸领跌。
好不容易在三季度报发布后止跌轻微回暖，公司又陷入了与京东的纠纷之中。
双十一虽然刚过去没多久，但在这个电商的节日期间却发生了不少事，其中引得市场关注的一件，就是网上相继流传出来泸州老窖发布的暂停合作函和五粮液的通报。
11月10日，泸州老窖发布公告表示：京东多次、低价销售52度国窖1573系列产品，扰乱了市场、破坏了合作基础。公司决定从11月10日起，暂停与京东的相关合作。
日前，上述网传函件被证实属实。
而这则公告的来由，是因为泸州老窖被京东的“促销价”惊到了。
在泸州老窖官方京东自营旗舰店已购评论发现中有内容显示，有消费者在双十一期间，经过优惠叠加的方式将指导价为1499元的52度国窖1573 500ml以千元以下的价格拿到手。
就是这样的情况，使得泸州老窖“翻脸”。
有业内人士对此表示，作为泸州老窖千元价格区域的大单品，如果失守千元市场，后果是灾难性的。
所以说，千元的标准线对于泸州老窖来说是万万不能失守的。
泸州老窖也强调：“如果为了吸引消费者购买而过低定价，会引起整个市场价格上的混乱。”
那么，为什么泸州老窖如此在意这款产品的售价呢？那是因为，国窖1573代表了公司的核心利益。
核心产品代表高端地位
其实，国窖1573系列一直是泸州老窖的核心产品，也是其收入的支撑。
在今年上半年的财报中，泸州老窖指出：公司将持续聚焦“双品牌、三品系、大单品”战略，而国窖 1573 稳居中国高端白酒阵营。
同时，据天眼查APP数据显示，2020年国窖1573的单品销售额达到了130亿元，占全年总营收的78.1%。
而在更早之前，这一款产品更是救泸州老窖与水火。
据悉，在上世纪末国家放开了名酒价格的自主定价权，当时的泸州老窖直接进军高端市场并推出零售价两千以上的产品“金爵士”，但这款产品因定价过高不被市场接受而腰斩，之后推出的国窖1573却大获成功，不仅挽救了公司的颓势，还一举将泸州老窖推至高峰。
这么多年以来，国窖1573一直是公司的中坚产品，除了在业绩的贡献上是不可或缺的大单品外，其在白酒行业的地位也不言而喻，因为在国内市场中，单品突破百亿的产品仅有四个，分别是国窖1573、剑南春水晶剑南春、五粮液普五和飞天茅台。
可见这一产品对于泸州老窖而言有多重要，直白点说，国窖1573决定了泸州老窖的行业地位。
所以，好不容易提价上来，成为了销售者心里占据不小地位的的国窖1573，又怎么可以轻易打破自己的高端形象呢？
但是，在行业库存危机之下，渠道降价似乎变得难以避免。
库存压力剧增
自从疫情蔓延以来已经差不多三年了，受疫情反复的影响，线下聚会等活动可以说萎靡不振，金融环境大受打击，在此背景下，白酒的需求也逐渐走低。
如果说，一开始酒企可以借中间的渠道商，让渠道商多买货来缓冲疫情带来的压力，那在疫情阴影长时间不散的这几年，疫情的影响早已对白酒行业甚至包括压货严重的渠道商都带来了不小的影响。
而无力囤货的渠道商只能促销去库存，这虽然能减少压力，却也触犯了酒企打造的高端形象和利益。
当然，在渠道商无力囤货的同时，酒企的存货也越来越多。
据中酒展发布的《2022年度酒商现状及发展报告》显示，今年上半年，80%的白酒经销商库存严重；约39.7%酒商库存超5个月，33.6%酒商库存在3—5个月。
也有渠道商透露：“现在的库存简直没法说，往年一个月的货，现在一个季度都卖不掉”。
行业如此压力下，泸州老窖也没能避免。
据三季度报显示，今年年初，泸州老窖的存货是72.78亿元，仅仅过了三个季度的时间，就攀升至89.77亿元，同比上升了23.34%。
而同时，公司的营销费用从去年同期的19.37亿元上升至20.12亿元。
也就是说，泸州老窖即便增加了销售费用刺激销量也没有能阻挡存货堆积的脚步。
所以在这种情况下，渠道商只能降价促销减库存，但一旦价格面失守，泸州老窖恐怕就要面临销量、售价双降的尴尬局面。
但以如今的发展趋势来看，降价却又似乎是难以避免的局面，两难之下，泸州老窖该如何抉择呢？
