自李佳琦复出以来，几乎所有人都发现了李佳琦的变化，他不再是大喊“买它买它”的“人间唢呐”，“买它买它”也不再是他的口头禅，他开始变得低调，“所有女生”成为了他新的代名词和口头禅。
就在前不久，李佳琦幕后公司美腕（上海）网络科技有限公司（下称“美腕”），还为李佳琦的主播团推出了新的直播间“所有女生”，此后又推出了名为“所有女生的衣橱”的直播间，似乎在掩盖李佳琦的特色。
据了解，“所有女生”与“所有女生的衣橱”不同，前者为全品类日播直播间，而后者则主要以时尚品类为主导，包含生活、美妆、零食等诸多品类在内。对此，外界认为，美腕正在走向所有直播间的大趋势“矩阵化”。
不过， 要知道的是相比东方甄选、交个朋友等直播间来说，美腕这一步走的并不算早，其能否顺利转型外界依然对此画问号。
直播间矩阵化
据了解，这些新直播间与李佳琦直播间保持独立运营的状态，“所有女生”及“所有女生的衣橱”两个新直播间的主播均为李佳琦直播间的主播团们，与李佳琦傍晚开播的时间段不同，此两个直播间均为白天时段，晚上还是会出现在李佳琦直播间，意在全天候陪伴所有女生。
并且，新直播间还配置了完整的招商、运营及合规的团队，美腕表示：“他们了解电商直播运转、充分把控商品质量、熟悉用户需求，从而确保直播间的高效运转。”
不过，“所有女生”与“所有女生的衣橱”不同，前者为全品类日播直播间，而后者则主要以时尚品类为主导，包含生活、美妆、零食等诸多品类在内的时尚品类直播间。
而这一举动，也被外界认为美腕已向直播间矩阵化转型，与此同时，为向新直播间引流，据悉，淘宝直播存在这样一个机制，即连麦状态下的直播间更易获取推荐流量。简而言之，连麦可以使两个互连的直播间共同提升流量。
就在此两个新直播间开播时，李佳琦就在李佳琦直播间与其进行了连麦，这样不仅可以使双方共同提升流量，李佳琦还将自身的流量引向了“所有女生”及“所有女生的衣橱”直播间。
在李佳琦的引流下，“所有女生”、 “所有女生的衣橱”直播间均取得了不错的成绩，然而，也仅仅只是在与李佳琦连麦时而已。
新直播间依然离不开李佳琦
例如，在“所有女生”直播间刚开播时，李佳琦直播间与其进行了连麦，在其首播当天其观看人次一度突破750万，“所有女生的衣橱”直播间同样如此，在李佳琦直播间与其进行连麦后，其正式直播当日，单场观看人次也同样超过750万人次。
如此开门红，自然要好好把握，因此，11月14日至17日，李佳琦休息的几日间，“所有女生”在此期间每天晚上直播，四天时间，“所有女生”分别取得了482.3万、467万、427.6万及548.4万人次的好成绩，均超400万人次。
然而，这一好成绩止步于李佳琦复播后，11月18日，李佳琦复播，“所有女生”也恢复了常态化日播，但场观大幅减少，例如11月18当日，“所有女生”观看人次腰斩降至215.6万次。
此后更是接连多日为200万次左右，甚至在11月30日时再次大降至152万次，此后的12月9日、12月14日的直播里，均未突破200万次。
如此高开低走的态势，一方面突出了李佳琦对美腕的重要性，直播间离不开李佳琦，但另一方面，也凸显出美腕的扼要之处。
今年9月份，淘宝直播宣布开启2.0时代，即强调中腰部力量与新生力量降齐头并进，打造健康直播生态，这意味着淘宝将不再青睐于李佳琦直播间，美腕也亟需寻找突破点。
晚一步的直播矩阵
直播矩阵正是如今的最佳突破点。
零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅此前曾对媒体表示，直播间矩阵的打造，也可以让MCN机构和品牌商家最大程度地降低单个直播间的风险以及流量损耗和人/货不匹配的问题，实现持续的销售增长。
庄帅分析到，建立直播间矩阵，实际上也是MCN公司、达人主播和品牌商家当下的惯用打法。比如，对平台来说，会以‘人’为纬度，根据不同的主播人设和特点设计不同的直播间组成矩阵；对主播来说，可以为不同消费者群体设置相应的直播间，或者从‘货’的纬度建立不同品类的直播间；一些拥有实体店的品牌商家，还会以‘场’为纬度建立直播间。
但他也指出，要想建立直播间矩阵，MCN机构和品牌商家都面临许多挑战。“首先，要提升主播能力、留住优秀主播，必须形成一套完整的主播挖崛、培养机制和激励机制；其次，供应链、履约能力和售后服务，都要持续优化和调整；再者，随着规模扩大，对企业文化建设和组织管理能力，也提出了更高的要求。”
在美腕之前，东方甄选、交个朋友、蜜蜂惊喜等都早其一步率先布局直播矩阵，在多种因素驱动下，美腕不得不“被迫”进行直播间矩阵，然而就前述及目前来看，相比落后的路，美腕还有很长的路要走。
