近日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发通知称，将对国窖1573全品项产品进行停货，虽然泸州老窖方表示系2021年国窖类产品配额已执行完毕，但不少业内人士及消费者却不认同此种说法，他们认为泸州老窖此举系国窖1573产品品类涨价信号。
实际上，近些年泸州老窖对国窖1573全品项产品进行了多次提价，因此泸州老窖也被称为“提价王”，而随着其产品不断提价的助力，泸州老窖营业收入也随之增长，但还是难敌“后浪”的穷追不舍。
上半年泸州老窖营业收入“远远”低于山西汾酒，不但失守行业第三的宝座，行业第四的位置也没守住，最终在上半年的激烈竞争中落得第五的位置。且今年以来，泸州老窖多次因负面新闻进入大众视野，曾经与茅台、五粮液并称“茅五泸”的泸州老窖缘何落得如今的场景？
提价信号？
十一前夕，有媒体消息称，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发通知称，鉴于2021年国窖类产品配额已执行完毕，经公司研究决定，即日起（9月28日）不再接收国窖1573全品项产品的销售订单。此外，泸州老窖特曲系列、百年窖龄酒单也一并停止接收，窖龄酒30年、60年、90年都在停供范围内。
这并不是泸州老窖年内第一次对国窖1573类产品停供。据了解，早在1月25日，上述销售公司就发布通知表示，鉴于2021年第一季度国窖1573配额已执行完毕，经研究决定，即日起停止接收国窖1573订单，并取消2月计划配额。仅过半年之久，泸州老窖就在7月底再次发布通知表示将停止接收百年泸州老窖窖龄酒30年、60年及90年系列产品订单，同时停止国窖1573以及泸州老窖特曲系列订单及货物的供应。
而停供后随之而来的是泸州老窖对其产品的提价，据南方都市报称，泸州老窖每次停止接收新订单均为白酒消耗旺季前（例如本次十一前夕），随后该公司就发布通知对具体产品进行提价。无独有偶，此次停供也被业内外认为是泸州老窖的涨价信号。
值得一提的是，在十一白酒消耗的旺季前夕，多家酒企也纷纷发布停供通知，据华夏酒报报道称，9月28日，四川舍得酒业营销有限公司下发通知称，自10月1日起，将停止接收品味舍得（第四代）和品味舍得（精华版）销售订单。次日，五粮液浓香公司下发通知表示，尖庄“大光”配额已执行完毕，10月1日起，将停止接收尖庄“大光”订单。而这也一并被业内外认为是该酒企向外界发出的产品涨价信号。
提价拉动营收
事实上，近些年泸州老窖不断对其产品进行涨价，几乎涵盖全品类，就在今年年初，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布通知表示，自2021年1月4日起，52度国窖1573经典装团购价建议为1050元/瓶，零售价为1399元/瓶；38度国窖1573经典装团购价建议为750元/瓶，零售价建议为999元/瓶。值得一提的是国窖1573市场指导价从2019年的869元/瓶提升至如今的1399元/瓶，不到三年间提价幅度高达60.99%。
而在提价的助力下，使得泸州老窖营业收入得以增长，2018年至2020年，泸州老窖分别实现营业收入130.6亿元、158.2亿元、166.5亿元，同期的增速为25.6%、21.15%、5.28%呈逐年下滑的趋势；而同期泸州老窖的销量为14.64吨、14.27吨、12.09吨，同期的增速为-4.99%、-2.56%、-15.26%，均呈逐年下滑的趋势。
即便去年因疫情等相关因素的影响，导致其收到较大程度的波动，但今年上半年泸州老窖实现营业收入93.17亿元，同比增长22.04%，结合第一季度来看，第二季度泸州老窖实现营业收入43.13%，仅同比增长5.66%，这还是在去年频繁提价体现到上半年营业收入的情况下。
而上半年，泸州老窖中高端销量为1.43吨，同比增长6.31%，其他酒类销量2.46吨，同比下滑29.14%；据氢财经推算，上半年泸州老窖整体销量为3.89吨，同比下滑19.24%，销量减少的同时收入却在提升，也难怪被业内外成为“提价王”了。
失守行业前三
近年来，随着茅台、五粮液等一线酒企的“崛起”，不少酒企都向其看齐，而首先要做的就是价格的看齐，愈来愈多的酒企开始频繁提价，欲对标行业龙头。
在过去的多年间，茅台、五粮液牢牢占据行业前三的两个位置，行业第三则轮流分归于泸州老窖及洋河股份，但今年上半年泸州老窖则失守前三“屈居”行业第五，远远落后于洋河股份，并被山西汾酒甩在身后。
而为了重回前三，泸州老窖于十一前夕发布了《2021年限制性股票激励计划（草案）》，具体来看，此次激励计划泸州老窖计划拟授予限制性股票数量不超过883.46万股，约占计划公告时总股本的0.6031%。其中，首次授予不超过795.46万股，占总授予量的90.04%，占公司总股本的0.5431%，同时，预留88万股，占剩余授予总量的9.96%，占公司总股本的0.0601%，并称，本计划首次授予的激励对象不超过521人。
三个解除限售期的条件分别为，2021、2022、2023年净资产收益率分别不低于22%，且不低于对标企业75分值，并且相交2019年，解除限售期当年的净利润增长率不低于对标企业75分值，当年成本费用占营业收入比例不高于65%。
蔡学飞认为，泸州老窖这次的股权激励目的性非常明确，很明显地反映出对标战略，就是要努力实现成为三甲目标。
在“前有龙后有虎”的情况下，泸州老窖能否顺利实现目标，成功挤进前三，氢财经将持续关注。
