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前段时间,唯品会开设了东南亚项目,以新加坡为切入口进军东南亚市场。

从数据来看,新加坡的市场发展潜力很大,但相对的竞争环境也会很激烈。

在如今电商企业逐渐出海的环境下,唯品会也早就布局海外市场,但效果似乎不大如意,而在国内唯品会的立场也较为尴尬,身为第二梯队,前有三大巨头封锁,后有新起之秀追击,唯品会在这种情况下急需新增长。

而事实上,唯品会的业绩增长也在逐年放缓,其疲软之势明显,但如今进军海外市场成功寻找新增长,却仍需时间来证明。

 

进军海外东南亚市场

在如今国内企业纷纷出海的背景下,唯品会也在谋求出海之路。

据悉,唯品会如今已经正式在东南亚推出出海项目,其官网“vipshop.sg”与手机APP已同步上线。

有媒体信息报道,唯品会目前开设的是新加坡站点,且已经组建了东南亚业务运营的团队。

在唯品会的东南亚网站上,购物界面能看到的仅有四个板块,包括闪购、最后抢购、即将上线和以前的活动等,且有明显的“正式营业、7折优惠”的标语。

对于上架商品较少,唯品会表示在未来,平台上所销售的产品种类将会继续扩大,届时还会有其他产品同步上新。

而唯品会选择新加坡作为切入东南亚市场的首个站点的原因,或许在于新加坡有足够潜力的市场。

数据显示,2021年,在亚洲48个国家中(朝鲜、叙利亚、阿富汗、黎巴嫩没有数据),新加坡的人均GDP最高,达到了人均GDP7.27万美元,高于韩国日本。

同时新加坡的电商渗透率也很高,2021年新加坡用户渗透率为55.9%,到2025年将达到67.2%。

而到了2022年,新加坡电商规模预计为82亿美元,并有望在2025年增至110亿美元。

所以在当地的跨境电商以5.1%的增长率飙升的同时,人口又够多的情况下,明显是一个蓝海市场。

不过新加坡这样发展前景很好且成熟的市场,竞争局面也是非常紧张的。

据悉,当下Shopee、Lazada和Tik Tok Shop是东南亚受欢迎排名前三的电商,而他们背后站着腾讯、阿里和字节跳动。

所以说唯品会在后来者的位置上想要在新加坡站稳脚跟,恐怕困难不小。

 

早就布局海外市场
要说唯品会的海外发展意图,其实早有苗头。

两个多月前,唯品会就在LinkedIn上发布了东南亚地区的实习生工作岗位机会,地区包括越南、泰国、马来西亚以及菲律宾等地。

除此之外,唯品会在2022 年下半年,连续两次出手投资了海外企业,分别是 Qpendo 与 Rexing。

再早时的2018年,唯品会还曾推出过海外电商项目“章鱼掌柜”,面向的市场为海外华人。不过,这个项目在运营半年后却面临关闭,可见此次的海外试水结果并不好。

唯品会表示,章鱼掌柜被关闭的原因是公司需要战略聚焦品牌特卖业务。

不过也有分析表示,唯品会在海外市场依旧延续了国内电商的玩法,明显是水土不服。

所以此次唯品会再进军海外,其发展如何还需后续观察。

至于唯品会为何如此锲而不舍的发展海外业务,这就不得不提如今国内电商的市场格局了。

位于第二梯队的唯品会,在市场度过流量时代,进入存量时代后,便处于一种较为尴尬的地位,在市场格局已经固定之后,像是阿里、拼多多、京东占据三巨头职位,直接形成拦截比列,而新兴电商平台抖音、快手又虎视眈眈,像唯品会这样的平台就不得不跳出国内市场寻找新增长,尤其是国内电商企业纷纷出海的背景下。

 

业绩增速下滑,急需新增长

事实上,唯品会近年来的表现已经出现疲软。

据去年11月发布的唯品会第三季度财报显示,公司的净收入为216亿人民币,同比下降13.25%;净利润16亿元,同比增长55%;毛利为47亿元,同比下降2.08%;GMV为376亿元,同比下降6.47%。

对于净利润下滑的原因,唯品会在财报中解释称:主要由于随着新冠疫情的复发,中国消费者需求疲软。

在业绩下滑的同时,公司的月活人数也在下滑。

在去年三季度,公司的活跃客户数量为4100万,都不到拼多多、京东的1/10,而这一数据在去年是4390万。

据Questmobile的数据显示,在双11期间,唯品会的新增用户规模及用户转化率都远远落后于同业竞争者,除了淘宝、拼多多、京东三巨头外,拼多多甚至还被抖音、快手超过。

这足以看出,曾经名噪一时差点走进头部梯队的唯品会,已经开始走下坡路了,而这一点在业绩上表现得更为明显。

十年前唯品会正值发展巅峰,其2013年的增速达到145.1%,但2015年其增速开始逐渐放缓,在当年一季度其增速已经下降到100%以下,2016年到2018年之间的增速为40.76%、28.84%、15.93%,再到如今增速下滑,唯品会的颓势肉眼可见。

所以在这种情况下,唯品会急需新的增长来突破自己的困境,但海外发展不仅要面临激烈的竞争,还需大量的资源及资金的支持,所以唯品会能否在海外闯出自己的一片天地,我们仍需继续关注。

 

原文作者:南梁
编辑:邱天一