冰峰饮料冲刺资本市场产能利用不足仍要提升产能

编辑导语：与国内外寡头等竞争对手相比，冰峰饮料竞争力不足，市场拓宽和产品延伸任务繁重。

在国货逐渐崛起及一代又一代西安小伙伴“童年”光环下，西安冰峰饮料股份有限公司（下称“冰峰饮料”）冲刺资本市场之路备受关注。

据了解，冰峰饮料此次计划公开发行新股不超过6000万股，占发行后总股本的比例不低于 25%，募集资金6.69亿元，其中1.99亿元用于玻璃瓶装生产线改扩建项目、4.3亿元用于营销服务网络升级、品牌建设项目，4000余万元用于信息化管理平台建设项目，而此次募资旨在解决冰峰饮料产能瓶颈及提升品牌知名度、逐步走向全国化。

但据招股书显示，冰峰饮料全年产能利用率并不充足，且其主要市场仍为陕西地区，也就意味着冰峰饮料走向全国的过程并不会顺利。

目前，全国各地的区域性汽水仅有北京地区的北冰洋“借壳上市”成功，也就是说如若冰峰饮料冲刺成功将会成为“国产汽水第一股”。但就目前来看冰峰饮料仍需面对上述及产品安全、产品单一性等诸多问题的困扰。

过度依赖陕西地区

据了解，冰峰饮料成立于1948年，距今已有70余年的历史，并与凉皮、肉夹馍并称为“三秦套餐”，这也说明了冰峰饮料在陕西的受欢迎程度。

事实也确实如此，数据显示报告期内（2018年至2021年6月30日）冰峰饮料实现营业收入2.85亿元、3亿元、3.3亿元、2.18亿元，其中来自陕西地区的收入在当期营业收入中的占比为87.44%、81.73%、80.23%、77.79%，虽然呈逐年下降的趋势，但仍高达近78%。可见冰峰饮料深耕陕西市场70余年的成效。

但冰峰饮料并不止于陕西市场，据了解，此次募集资金中有4.3亿将用于营销服务网络升级和品牌建设项目，要知道本次一共才募集6.69亿元，仅此项目就占用了仅65%的资金。

对此，冰峰饮料表示，本项目实施，有利于完善区域布局、增加销售终端、提升品牌影响力、增强与跨国公司竞争的能力，是公司逐步由区域品牌向全国品牌发展的战略举措。

实际上，早在此前冰峰饮料就开始了全国化战略，招股书称，2018 年 2 月，公司成立子公司冰峰网络，利用电商平台，持续推进全国化战略，目前，业绩已初显成效，销售增长势头良好。并且以陕西市场为销售网络中心，由西北、华北、华中等地区向外推广，增加市场份额，保障业务规模稳步上升。

即便如此，冰峰饮料的收入来源仍主要依靠陕西地区，也就是说冰峰饮料的全国化进展并不顺利。

产品单一

冰峰饮料全国化进程不顺利的原因之一，或许是其产品较为单一。招股书显示，冰峰饮料的主要产品为瓶装橙味汽水、瓶装酸梅汤、罐装橙味汽水、罐装酸梅汤，报告期内瓶装橙味汽水在总营业收入中的占比为33.92%、31.28%、27.81%、25.44%；罐装橙味汽水占比分别为52.46%、53.1%、53.67%、53.8%；罐装酸梅汤为12.41%、12.78%、10.47%、7.85%。可以看到罐装橙味汽水在收入中的占比较大，超一半的收入均来自于此，可以说是冰峰饮料收入的半边天。

但目前，市场上汽水产品，特别是橙味汽水此类产品同质化较为严重，例如太原太钢汽水、北京北冰洋汽水、广东健力宝汽水等均有销售橙味汽水，在同样陪伴当地一代又一代小伙伴长大的区域性汽水品牌中，冰峰饮料仅靠橙味汽水想要开拓全国市场，或许还存在一定的困难。

尽管冰峰饮料表示，玻璃瓶酸梅汤和其他产品如茶饮料增长幅度较大，但其尚处于市场开拓阶段，销售规模仍然较小，仍不足以支撑冰峰饮料的整体业务规模。

对此，冰峰饮料也坦言道，冰峰饮料依赖经营积累，向省外市场开发的人财物资源相对不足，导致市场拓展能力受限，与此同时，尽管在陕西和周边地区，“冰峰”品牌基础深厚，知名度和美誉度高，但全国覆盖面不足。此外，与国内外寡头等竞争对手相比，公司竞争力不足，市场拓宽和产品延伸任务繁重。

产能利用不足仍要提高产能

冰峰饮料此次募集资金除了上述“营销服务网络升级及品牌建设项目”占大头以外，用于“玻璃瓶装生产线改扩建项目”的资金也不少，据悉，本次将用1.99亿元用于此项目，也就是说此项目在有利于提高冰峰饮料产能。

但据其招股书了解，冰峰饮料产能利用并不充足，数据显示，报告期内冰峰饮料产能利用率分别为56.84%、55.64%、60.21%、63.57%。虽然，冰峰饮料表示其市场存在淡旺季的情况，但即便旺季报告期内冰峰饮料产能利用率也存在利用不足的情况，分别为87.29%、82.55%、101.26%、89.18%。