自6月份随着董宇辉一夜爆火后，东方甄选便成为网络上争相热议的话题，毕竟在此之前新东方经历了“双减”等一系列措施，逐渐陷入了谷底。
而凭借着主播知识带货重回大众视野，并且热度居高不下，东方甄选一度被看作新东方的转型之作。
但俞敏洪似乎并不满足于此，就在不久前，有网友发现东方甄选自建APP已在各大应用商店平台上线，且累计下载次数已达数十万次，因此，业内认为俞敏洪希望借此机会更彻底的达成其转型的目标。
不过，新东方曾认为东方甄选为“没有一个可比的商业模式，我们也不是纯的直播带货公司或者MCN公司”这样的定位，显然东方甄选商业模式在业内并没有可借鉴的案例。
摸着石头过河的东方甄选能否成为新东方的转型巨作，业内对此仍众说纷纭。
上线APP欲打造私域流量
前不久，东方甄选在各大应用商店平台上线了其自建app“东方甄选”。
据悉东方甄选APP是新东方旗下甄选好物平台，为国民挑选真正的好物，提升生活品质，爆款农品好物，健康又美味。该平台提供一站式购物体验，源头直采、严格品控、贴心售后，让用户享受高性价比、健康的生活方式。
氢财经发现，其中除了自营商品以外，还有包含生鲜果蔬、海鲜水产、肉禽蛋、乳品健康等在内的11个类目，商品sku数百种，然而其主推类目还是自营商品。
据每日经济新闻报道，零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅对此表示，东方甄选此举可能是想做出一个大规模电商平台，“独立APP也有利于独立融资做大平台”。
而这与俞敏洪此前在6月末一场直播中的表述不谋而合，彼时，俞敏洪表示“未来东方甄选也会非常认真地布局，第一，建立一个立体化的销售平台，为更多的中国商家服务，除了抖音以外，也会考虑到其他地方；还会以较快速度自建产品体系，类似于网易严选。”
要知道，网易电商是网易旗下原创生活类自营电商品牌，是中国首家ODM模式的电商。严选通过ODM模式与大牌制造商直连，剔除品牌溢价和中间环节，为消费者甄选高品质、高性价比的优品。
也就是说，俞敏洪为东方甄选制定的路线正是网易严选的路线，而如今，东方甄选app的上线似乎正按照俞敏洪此番计划前行，不过这显然与前述提到的新东方认为东方甄选是“没有一个可比的商业模式，我们也不是纯的直播带货公司或者MCN公司”定位相悖。
不过庄帅认为，从业务层面来说，上线独立APP可以打造私域流量，降低获客成本，让东方甄选在经营上不会受制于抖音电商平台的规则，更加自主。
过度依赖公域流量
实际上，同庄帅有同样看法的人不在少数，虽然东方甄选目前在抖音热度为数一数二的直播间，但在某种程度上只是基于抖音平台的热度和用户。
据刀法研究所报道，据飞瓜数据显示，截至10月11日，东方甄选直播间中有67%的观众来源自其他，而飞瓜对于其他的定义是指观众主要来自直播广场推荐，可能包含直播间付费推广流量，这意味着东方甄选直播间的流量命脉，其实依然攥在平台手中。
简而言之，用户、流量都是抖音的，其私域流量少之又少，在这种公域流量中，被“制裁”简直是易如反掌。
曾在8月份，东方甄选就被传出被抖音限流的消息，虽然抖音及新东方双方都对此进行了辟谣，但不可否认的是，东方甄选目前数据并不能与爆火时期相比，显然，此种不稳定的流量增长为东方甄选带来了极大的不确定性。
尽管俞敏洪曾表示“东方甄选的热度慢慢会降下去，会变成一个常态的平台，要做的事情就是让它循序渐进地发展。”，但要作为一个长期可持续发展的项目，东方甄选必定要跳脱前述不稳定，为其寻找退路，其中上线APP打造专属于东方甄选的私域流量就是其中最重要的一环。
只是，东方甄选目前在京东、淘宝、拼多多等平台中并无较大优势，甚至价格优势都不大，想在此领域占有一席之地并不是一件易事。
庄帅认为，从中国乃至全球的独立电商平台发展历程来看，APP存活率极低，如果（东方甄选）真的在战略上部署这个APP，除非准备了好几百亿和几千个实力强劲的技术人员，这才能和天猫、拼多多、抖音、微信小程序电商等平台掰掰手腕。
依赖大主播，产品靠贴牌
另外，众所周知的是，东方甄选是随着“中关村周杰伦”董宇辉双语带货、内涵丰富的直播一夜爆红，并使东方甄选GMV大大增长，新东方在线执行董事兼CFO尹强在2022财年业绩电话会上表示，东方甄选近三个月GMV应该在20亿元左右，利润率要比纯做直播带货或者MCN公司高很多，虽然俞老师说允许东方甄选每年亏一个亿，没想到今年就盈利了。
而这其中自然少不了东方甄选独特的模式，即直播间不以GMV为导向，不收取坑位费，不买流量，不给主播分成，采用纯佣金的收费模式。
诚然，此种方式将大大提高东方甄选利润率，但要知道的是，绝大部分人进入东方甄选直播间是冲着董宇辉去的，虽然东方甄选此后也推出过其他主播，但仍比不过董宇辉，这意味着倘若董宇辉因为分成或其他原因离开东方甄选，东方甄选将流失不少流量。
更为关键的是，目前东方甄选APP并未开通直播业务，这使得东方甄选APP吸引力又降低一成，加之此前东方甄选6块一根的玉米事件，已使董宇辉及东方甄选口碑略有下降。
不过，一句“谷贱伤农”也将东方甄选此前各种评价回归到了商人本质，同时也侧面将东方甄选问题暴露出来，似乎也更加坚定了东方甄选坚持自营产品的策略，毕竟东方甄选在自营产品品类上拥有较大定价的话语权，可以为前述独特模式锦上添花，进一步加强其利润率。
但其大部分产品却为代工及贴牌，加之东方甄选自营产品价格价高，网络上不乏关于东方甄选代工厂产品的信息，就此来看，东方甄选成为新东方转型之作还为时尚早。
