时移势易，而为顺应潮流，近年来作为河北省地产名酒的老白干意图通过大举并购加速实现全国化以及想方设法的在打造自身“高端”的形象。老白干总经理王占刚曾放出豪言称，“老白干将称霸河北，名震全国”。
如今看来，王占刚的美好愿望或将落空。一方面押宝“高端”的老白干，面临市场反应甚微前路未知的处境，另一方面热衷扩张的老白干，陷入全国化布局失衡的困境，加之持续下降的惨淡业绩以及508家经销商的逃离，如今陷入内外交困的老白干，距离称霸河北，名震全国的愿望已显得愈发遥远。
押宝“高端”，前路未可知
时移势易，伴随消费持续升级,低端白酒市场日益萎缩，高端白酒市场需求变大。而为顺应潮流，老白干开始发力高端市场。
2018年4月，老白干酒总经理王占刚就曾表示：“我们一定要将枪口抬高，产品做少，价格做高，与全国一线品牌展开竞争。”
事实上，老白干也确实是在做着高端布局。口号由“男人味”换至“不上头”，成为了老白干走高端化的第一步。近年来，包括1915衡水老白干酒、十八酒坊甲等20、十八酒坊甲等15等高端产品相继问世。
然而，从高端酒的增速来看，老白干的高端梦难言乐观。老白干高档白酒虽销售收入有所增，但提速一直在放缓。2018年至2020年，其高档产品的营收分别为11.81亿元、14.34亿元和16.24亿元，增速分别为35.62%、21.4%和13.31%。
资深白酒营销专家蔡学飞对于酒企想走高端化表示，酒企力推高端白酒，注定是高举高打的模式，这对企业的资金投入要求很高。
正是由于高端化转型周期长且投入大，老白干的销售费用持续走高，但销售毛利率几乎没有增长。财报显示，其近三年销售费用均在10亿元左右，同期的销售毛利率未高于65%。
对比同行，2020年酒企巨头贵州茅台、五粮液的毛利率分别高达91.41%、74.16%。就算区域性白酒，酒鬼酒、口子窖、今世缘2020年的毛利率也达到78.87%、75.17%、71.12%，均高于老白干酒。
此外，放在整个酒企行业之中，老白干酒的高档酒又难言“高档”。其把价格在100元以上的酒就定位为高档产品酒，与那些动辄上千的高端酒形成鲜明对比。
面对重重困境，老白干的高端梦能否实现，还需长期观察。
热衷扩张，全国化布局失衡
布局全国，是老白干的另一个梦。然而，如今老白干的全球梦面临着失衡的状态。
2017年老白干宣布以近14亿元的价格从联想手中收购丰联酒业，正式将山东孔府家、河北板城、湖南武陵、安徽文王四家区域酒企归入囊中。
老白干并购丰联酒业有利于实现走向全国化的愿望，但效果却大打折扣。财报显示，2020年，除了武陵系列实现28.19%增长外，老白干系列、板城烧锅系列、文王贡系列、孔府家系列营收同比分别下降9.14%、27.60%、11.24%和8.55%，
与此同时，老白干并购后的负担也逐渐凸显。财报显示，老白干的应付职工薪酬由2017年的1375万元骤增至2020年的1.08亿元，管理费用从2017年的1.519亿元增至2020年的3.07亿元。同时，并购丰联酒业之后，老白干酒商誉高达6.31亿元，且一直延续至今。
蔡学飞曾向媒体表示，“目前来看，老白干酒通过收购丰联酒业并未实现全国化，存在如下原因：第一，收购的这些酒企基本上都是地方名酒，整合难度较大；第二，这些酒企和老白干的业务和品牌的协同效应较弱；第三，老白干收购丰联酒业之后，面临着整个中国酒业的调整期。”
失去508家经销商，老白干老矣？
在老白干高端化受阻、全球化失衡的处境下，不少媒体开始唱衰老白干，频频发出老白干老“白干”的质疑声。
然而，质疑声也并非空穴来风，如今的老白干业绩一路下滑,老白干离“白干”或许真不远矣。
据中国酒业协会数据显示，2020年中国规模以上白酒企业销售收入5836.39亿元，同比增长4.61%；利润1585.41亿元，同比增长13.35%。
令人遗憾的是，财务显示，2020年老白干总销量3.3万吨，同比下降超20%，也是六年以来的最低销售水平，不及2016年最高销量5.8万吨的6成。2020年老白干实现营收、净利同比双双下降10.73%、22.68%。进入2021年后，其业绩下滑的势头也未能改观，一季度实现营收、净利同比分别下降0.26%、14.59%。
据Wind数据，从营收增速来看，2020年贵州茅台、五粮液、酒鬼酒、山西汾酒、金种子酒同比增长 11.10%、14.37%、20.79%、17.63%、13.55%。显然，老白干的发展已经远远落后于行业水平。
面对老白干陷入今日如此“尴尬”的境界，经销商们也开始纷纷逃离。2021年一季度报显示，山东、境外以及其他省均已出现经销商的叛离，山东省有249家逃离，境外有15家逃离，其他省有244家逃离，共计508家经销商逃离老白干。
目前来看，老白干可谓步履维艰。其中品牌价值、渠道变革、产品升级等一系列的“难题”都亟待老白干解决。
对于老白干的未来发展，蔡学飞表示，高端化与全国化是区域酒企突围的必然路径，应该说老白干还是需要更多的创新营销模式来实现突围。
