政策利好不断涌现，作为地产龙头的碧桂园，同样如沐春风。
据统计，自11月24日以来，碧桂园已经与工商银行等十家银行签署战略合作协议，共计获得逾3000亿元意向性综合授信支持。
受此利好消息的影响，碧桂园在股债市场上的表现同样喜人。短时间内，碧桂园的股价继续大涨，同时其旗下的离岸债券也取得不俗的回报。
不过，值得一提的是，3000亿元的银行授信额度，与贷款还是两个截然不同的概念。额度能否最终落地，变成实打实的贷款，还需要很多的条件。
碧桂园对此心知肚明。在利好频传的同时，碧桂园仍在不久前进行了股权融资，积极盘活现金。
另外，在销售端，碧桂园加大折扣降价卖房。尤其是在三四线城市，碧桂园正在开展一项为期一个月、最低75折的优惠促销活动。
面对三四线城市房地产市场低迷的表现，保持重仓的碧桂园，即便是在利好政策不断涌现的当下，仍不敢有丝毫的松懈。
3000亿银行授信不等于贷款，配股38亿港元
近期，监管层面对于房地产行业的利好政策连续出台。
11月21日，人民银行、银保监会联合召开全国性商业银行信贷工作座谈会，强调要全面落实房地产长效机制，因城施策实施好差别化住房信贷政策。
在此背景下，11月23日，工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行和邮政储蓄银行六大行，与多家房地产企业签署战略合作协议，提供意向性综合授信额度。
而作为“优质房企”的代表，地产龙头碧桂园自然要获得相关政策的呵护。
11月24日，碧桂园宣布与邮储银行达成合作，后者将为其提供不超过500亿元的意向性授信额度。
受此消息影响，24日下午，碧桂园股价一路上涨，最终单日涨幅达20.85%。
据统计，自11月24日以来，碧桂园继续通工商银行、农业银行、中国银行、中信银行、广发银行、浦发银行、光大银行、顺德农商银行、珠海华润银行等十家银行签署战略合作协议，共计获得逾3000亿元意向性综合授信支持。
所谓的授信额度，是指银行等金融机构为用户核定的贷款指标，额度多寡与企业的整体经营状况息息相关。
而3000亿元的银行授信额度，或许可以证明，市场对于碧桂园的认可。
不过，值得注意的是，授信额度与贷款是两个截然不同的概念，额度能否变成落地的贷款，还需看企业的项目能否通过评估，以及企业能否提供合格抵押物或足额保证金等。如果是资金量大的银团贷款，审批条件会更为严苛。
也就是说，3000亿元的银行授信，并不意味着贷款投放。碧桂园要想使用这些额度，还需要满足许多的条件，比如优质资产的抵押等等。
相较于这笔“意向性”额度，碧桂园更渴望得到实打实的资金。
就在稍早，碧桂园发布配售新股公告称，已与瑞银集团及J.P.Morgan等配售代理各自订立配售协议，公司有条件同意委任该等配售代理，而该等配售代理有条件同意担任本公司的配售代理，并促使承配人认购合共14.63亿股股份，价格为每股股份2.68港元。
按照公告，此次配售事项的所得款项净额约38.7亿港元。
还是现金落袋最重要。
三四线重仓区楼市低迷，只得75折促销去化
当然，相较于融资，碧桂园更为在意的还是销售端的回款。
毕竟，虽然碧桂园属于优质房企的行业，但1.6万亿的负债压力着实不小。而3000亿元的“意向性”额度以及几十亿港元的融资，并不能完全解决债务问题。
而就在11月26日，碧桂园在官方微信账号发布文章，拉开为期一个月的现房节活动大幕。全国1000+楼盘，现房销售，最大折扣75折，范围涉及碧桂园布局的30多个省的268个城市。
目前来看，碧桂园全国签售或者已经摘牌的项目一共就3179个，此时选择拿出三分之一的楼盘进行促销，由此可以看出，碧桂园确实急于消化库存、加快回款。
最新数据显示，今年1-10月份，碧桂园的权益销售额为3088.6亿元，同比去年下滑了37.37%。
在这种情况下，碧桂园有意加强促销，有冲击销售目标、优化全年业绩的考量。
但是，碧桂园当下更为重要的任务，还是加快回笼资金、应对短债。
数据显示，仅在一个月之后的2023年1月10日及17日，碧桂园即将分别面临两笔美元债的到期，发行规模分别为7.5亿美元、6.25亿美元。
在此之前，3000亿元的“意向性”额度是否可以使用，还是个未知数。而近期消息称，碧桂园有意于发行2022年度第二期中期票据，发行金额约为10亿元，由中债增进公司全额担保。不过这笔票据是否能够落地，有待最终的发行结果。
在这种背景下，促销回款就更加显重要了。
值得一提的是，碧桂园此次75折促销并非全国统一的，比如一线城市的折扣力度就不大，一般在95折到97折之间。真正实行75折优惠的房子，其实都是在三四线城市居多。
作为行业龙头，碧桂园曾搭载着棚改货币化、城镇化的风口，凭借重仓三四线城市，在短期内实现了规模的高速扩张。
2019年3月份，碧桂园的杨国强曾表示，自己依旧长期看好三四五线城市的房地产市场，未来碧桂园还会继续布局三四线城市。
正是由于杨国强的坚定看好，使得当前的碧桂园，在三四线城市的业务比重，仍高达六成以上。
但是自2020年以来，全国范围内楼市不景气，三四线城市的楼市下行更是愈发严重。
时至今日，碧桂园才意识到了形势的恶劣。在2022年上半年，碧桂园拿地权益金额仅60.9亿元，其中三四线城市的投入占比只有33.3%，
但碧桂园已然落入到后知后觉的尴尬。三四线城市的库存压力如此之大，碧桂园只得通过大幅降价促销，来回笼资金。
即便是获得巨额的银行授信、或是能够继续获得融资支持，只要是三四线城市库存没有得到很好的去化，碧桂园就不敢有片刻松懈。
